陸晨鄭重承諾道：“我司可以給貴司簽署一份獨賣協議，所有供貨給貴司的壁爐産品，這些型号隻屬于你們專賣。這份協議，依據我司傳統，向來隻給年訂單量五千萬美金起的TOP VIP客戶專屬。我查閱貴司網站銷售記錄，你們傳統的壁爐産品經過十年周期的市場輪回，銷量已經有所下降，同時貴司對于産品定位一直是高端路線，而在近幾年的商業競争中，老産品已經被你們的競争對手用低價挖走一批客戶，我不得不說貴司現售的傳統壁爐已經失去了競争力，這也是為什麼首次訂單貴司願意給我們兩萬台的量，奪回失去的市場份額對于你們至關重要，這也是為什麼貴司發給我這批壁爐産品的前期推廣費用會這麼昂貴，我想你們對于這批産品是投入了巨大的期望，很抱歉第一次合作産生了瑕疵，我們願意積極補救，也願意簽署這份獨賣協議幫助貴司以獨有的設計重奪市場份額。”

客戶那邊八位小組成員互相對視，别有深意，陸晨的這番話直接擊中了目前他們的銷售困境，尋求轉變并不容易，他們确實對這批新産品壁爐投以了突破當下困局的期待，随後他們看着采購老大Rita, 等她定奪。

居安會議室内也陷入一份甯靜，簽署獨賣協議給澳國頭部開發壁爐的客戶，也就是第一個吃螃蟹的人，這是何等的魄力。如果這批産品銷量不好，客戶停止采購，也就相當于這批壁爐産品設計在這個國家已經報廢。兩萬台壁爐芯，将近三十款設計，居安首席設計師帶領尖銳團隊耗時幾年采風，考察，評估，不斷更改外觀，材料，尺寸，框架……最終第一批開發了針對澳國市場獨有的五十款設計，其中這個客戶首批采購就挑中了二十八款。

客戶團隊領導Rita，一位五十歲左右的澳國本土女士，金色齊肩短發，絲質襯衣，認證答複道：“我接受這份獨賣協議，但是我希望首批訂單折扣可以給到15%，希望你明白，這隻是彌補我們的損失，不是我們用來趁此盈利。”

陸晨輕巧應對，“作為對獨賣協議的妥協，也作為我方非常看好貴司未來壁爐的市場銷量，我司堅持給與8%折扣。如果你願意，會議結束之後，我們郵件中重新更改合同和支付方式，我剛才提到的補救措施也會一一履行，這樣我司可以盡快按要求發送正确壁爐芯給你們，以争取你們在冬季銷售之始有個良好的開端。從我司産品在貴司網頁預售情況看，我有信心，這對市場而言，我相信我們的産品将會是一場颠覆，可改變目前壁爐市場的格局，并且市場一旦打開，你們将沒有同行競争對手銷售同類産品。”

Rita老江湖面不改色回應：“Amber, 你非常聰明，并且已經看穿了我們需要這批産品，對于談判而言，你們有了籌碼，我們的條件顯得被動。老實說，8%折扣遠遠不是我的預期，我需要在線下與市場部、銷售部再進行商讨，最後郵件确認。不過關于采購正确的壁爐芯這個動作，我希望你們越快越好，我們已經沒有時間浪費。”

八九不離十，陸晨聽到客戶這樣說更加有了底氣，爽快回複：“好，沒有問題，我期待貴司的好消息。”

最難纏的部分已過去，客戶那邊吐槽了最近的天氣和糟糕的出差經曆，會議進入了尾聲，最後兩邊友好地寒暄了最近的展會計劃和新品進度，表示會再來攤位上挑選最新的産品。

最後，會議結束，陸晨退出了視頻會議室，合上了筆記本，緩緩地舒了一口氣。

這一仗，真硬。

Lily女士率先拿出筆記本離開了會議室，在走到門邊的位置，她回頭看了陸晨一眼。同樣的位置，前幾天，Lily告訴陸晨她無權組織這樣一場會議。這一次，她緩緩說道：“沒白呆。”

哪裡沒白呆？居安這些年沒白呆？十樓空中花園學習培養的日子沒白呆？還是這個陸經理的位置沒白呆？

Julia摸不清，問道：“她啥意思啊？”

陸晨笑了笑，搖了搖頭表示不清楚，眼下她有一件更加緊迫的事，找到秦朗。

會議結束陸晨同壁爐部業務交代了後續郵件溝通的注意事項，随即訂了一張明早去西北的機票。飛機準點起飛，飛行經過的途徑，陸晨坐在靠窗的位置，首先是一片一片的綠，兩三小時後之後窗外就是大片大片的黃，蒼涼，廣袤，宏大。視覺之震撼令陸晨看得出了神，世界之大，個人何其渺小，自然又是如此包容，如此的多樣。

下達機場，陸晨又輾轉乘坐三個多小時的火車到了下邊的一個縣。到達站點之後，陸晨出現了輕微的高原反應，她拿出紙條，上面記載的是秦朗所在科研站的具體地址，離縣城火車站并不近，此時天色已晚，陸晨決定晚上找個就近的賓館休息，明天接着出發。

陸晨背着簡易的雙包肩到了附近一家落地賓館，開口說道：“你好，單人間，今晚住。”

前台是個姑娘，年紀很輕，甜笑着說道：“麻煩出具下身份證，來這旅遊？”

陸晨從雙肩包裡掏出錢包，一邊遞上身份證，一邊謹慎地回答：“嗯，旅遊。”

“我瞧着您也不像本地的，來，對着攝像頭。”

陸晨聞言照做，然後她從口袋裡掏出紙條，問道：“我想問一下，這個地方你知道怎麼走麼？”

姑娘拿着紙條念了一遍地址，思索着說道：“來這旅遊的人不少，可沒誰像您去那麼偏的地方，我本地人也從不到那邊去。”

“其實，我來找人。”

“找人，您找誰？”

“朋友，男朋友。”許多的思念，擔憂都在這句話裡。

姑娘一邊登記住宿信息，一邊問道：“男朋友是當地人麼？他怎麼不來接您呢？你從這麼遠地方過來又這麼漂亮。”

陸晨有點招架不住，但是前台姑娘看着溫和可人又天真，她也卸下心房直言道：“我來找他，他不知道。”

前台姑娘驚訝道：“啊！你不會被渣男騙了吧，他故意編一個這樣的地址給您。我和您說，這個地方真得很遠，又偏，不好走。”

“我打車。”

“打車不管用，誰會給您送那去。”