“話說，這香皂，價格高昂，尋常百姓根本負擔不起。如今，卻各個都瘋狂了似的，也不管家裡條件如何，明日是否還有米糧可吃，都一定要買一塊。這不是好現象啊。”

周慧蘭會心一笑。

“城主也料到了，所以，接下來，馨香閣下面，會再開一家‘清香閣’，專門售賣便宜點的香皂。”

杜鵑聞言，頓時精神一震。

“清香閣？專門售賣便宜點的香皂？定價如何？這香皂，和馨香閣又有何不同？”

周慧蘭知無不言。

“清香閣的香皂，沒有香氣，或者香氣很淡，若有似無，大約一個時辰之後便沒了。”

“而且，上面也沒有精美的圖案。”

“價格嘛，沒有香氣的兩百文，有淡淡香氣的五百文，尋常百姓家庭稍微攢攢錢，也能買得起。”

“城主說了，香皂乃是日常必須之物，要讓所有人都能買得起。等産量上去了，清香閣的香皂，價格還會再降。”

杜鵑驚訝地以手掩口。

“這麼便宜？能有賺頭嗎？”

頓了頓，她越發震驚了。

“天哪！這香皂，成本竟如此之低，利潤竟如此之大？！”

聰明如她，立馬就想到了這一層，不免擔憂。

“這樣的價格，對尋常百姓倒是件好事，可這樣做，不怕砸了馨香閣的生意嗎？”

“還會有人願意再出高價，買馨香閣的香皂嗎？”

周慧蘭卻是胸有成竹。

“不會！這兩家店，相輔相成，互相成就。馨香閣搶占中高端市場，清香閣則搶占低端市場，如此，所有人都能一網打盡。”

“而且，你忘了，那句‘我的香味，一聞就比你的貴！’這句話啦？”

“呵！女人呐！攀比之心，堪比無底洞。”

此時，張雪晴在一旁突然補充道。

“這利潤，倒沒你想的那麼大。”

“香皂的成本，最關鍵的在于這香味精華的提取和凝練。”

“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁且持久的香皂，需要大批量的花瓣，這樣就要種植大量的花。”

“而且，提取和凝練過程中的成本投入，也是極大的。”

“馨香閣的香皂成本，相較于清香閣的香皂，高出幾倍甚至幾十倍，因此，馨香閣香皂的利潤，并沒有你想象的那麼高。”

“我們也隻是略有盈利罷了。”

杜鵑一臉懷疑地看着她。

周慧蘭也看着她。

張雪晴一臉坦然，眼神真摯。

周慧蘭的内心卻是很虛的。

馨香閣的香皂，成本确實比清香閣香皂的要高。

香皂的成本，也确實大多在這花朵種植，和香味精華的提取和凝練之上。

但絕對沒有高出那麼多。

馨香閣的香皂，利潤真的超級超級高。

如今，杜鵑也是城主麾下的一員了。

但這些商業機密，也不是人人都能了解的。

城主之前就對她說過，也教過她日後對百姓們用怎樣的說辭。

大概就是今日這樣對杜鵑姑娘的說辭。

七分真，三分假。

真真假假，虛虛實實的。

還是讓杜鵑姑娘自己揣摩去吧。

*

搞定了邊疆的事情，張雪晴就打算返回安樂城了。

都城有蘭姨，還有她派過來的一些得力之人，她很放心。

臨走前，張雪晴特地交代蘭姨和杜鵑，想辦法，和五公主多接觸接觸。

說不定，會有驚喜呢。

跟兩人告别後，張雪晴正準備騎馬離開，有一人卻攔住了她的路。

來人小厮模樣，對她很是客氣。

“姑娘，我家三皇子有請。”

三皇子？

聽聞這三皇子無心朝政，經商倒是一把好手。

各行各業均有涉獵，産業也是遍布各地。

之前三皇子妃在馨香閣一擲千金的手筆，也是因為背後有三皇子的銀子撐腰。

就是不知這些銀子，來路正當不正當了。

張雪晴眯了眯眼。

“如果我不去呢？”

小厮态度依舊客氣，語氣卻有些冷。

“那隻怕姑娘也休想離開都城。”

張雪晴目光轉冷，略一思索，便點點頭，示意小厮帶路。

都城最負盛名的“有家酒樓”二樓。

三皇子坐在雅間内，身着華服，玉帶環腰，正拿着一隻精緻的玻璃杯品茶。

舉手投足間盡顯皇室風範。

見張雪晴步入雅間，三皇子立即起身，拱手作揖，笑得極溫文爾雅。

“見過城主。安樂城城主之名，如雷貫耳，今日得見，實乃三生有幸。”

張雪晴步履輕盈，找了張凳子坐下。

她輕輕擡手，示意三皇子不必多禮，直截了當。

“我喜歡快人快語，三皇子找我，是想要一起合作玻璃軒和馨香閣的生意？”

三皇子愣了愣，随即爽朗大笑。

“哈哈，城主真是我見過的最爽快的人！”

他拿起茶壺，取過另一隻玻璃杯，為張雪晴斟好茶。

随後，他放下茶壺，問。

“那不知在下，是否有這個機會呢？”