“話說,這香皂,價格高昂,尋常百姓根本負擔不起。如今,卻各個都瘋狂了似的,也不管家裡條件如何,明日是否還有米糧可吃,都一定要買一塊。這不是好現象啊。”
周慧蘭會心一笑。
“城主也料到了,所以,接下來,馨香閣下面,會再開一家‘清香閣’,專門售賣便宜點的香皂。”
杜鵑聞言,頓時精神一震。
“清香閣?專門售賣便宜點的香皂?定價如何?這香皂,和馨香閣又有何不同?”
周慧蘭知無不言。
“清香閣的香皂,沒有香氣,或者香氣很淡,若有似無,大約一個時辰之後便沒了。”
“而且,上面也沒有精美的圖案。”
“價格嘛,沒有香氣的兩百文,有淡淡香氣的五百文,尋常百姓家庭稍微攢攢錢,也能買得起。”
“城主說了,香皂乃是日常必須之物,要讓所有人都能買得起。等産量上去了,清香閣的香皂,價格還會再降。”
杜鵑驚訝地以手掩口。
“這麼便宜?能有賺頭嗎?”
頓了頓,她越發震驚了。
“天哪!這香皂,成本竟如此之低,利潤竟如此之大?!”
聰明如她,立馬就想到了這一層,不免擔憂。
“這樣的價格,對尋常百姓倒是件好事,可這樣做,不怕砸了馨香閣的生意嗎?”
“還會有人願意再出高價,買馨香閣的香皂嗎?”
周慧蘭卻是胸有成竹。
“不會!這兩家店,相輔相成,互相成就。馨香閣搶占中高端市場,清香閣則搶占低端市場,如此,所有人都能一網打盡。”
“而且,你忘了,那句‘我的香味,一聞就比你的貴!’這句話啦?”
“呵!女人呐!攀比之心,堪比無底洞。”
此時,張雪晴在一旁突然補充道。
“這利潤,倒沒你想的那麼大。”
“香皂的成本,最關鍵的在于這香味精華的提取和凝練。”
“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁且持久的香皂,需要大批量的花瓣,這樣就要種植大量的花。”
“而且,提取和凝練過程中的成本投入,也是極大的。”
“馨香閣的香皂成本,相較于清香閣的香皂,高出幾倍甚至幾十倍,因此,馨香閣香皂的利潤,并沒有你想象的那麼高。”
“我們也隻是略有盈利罷了。”
杜鵑一臉懷疑地看着她。
周慧蘭也看着她。
張雪晴一臉坦然,眼神真摯。
周慧蘭的内心卻是很虛的。
馨香閣的香皂,成本确實比清香閣香皂的要高。
香皂的成本,也确實大多在這花朵種植,和香味精華的提取和凝練之上。
但絕對沒有高出那麼多。
馨香閣的香皂,利潤真的超級超級高。
如今,杜鵑也是城主麾下的一員了。
但這些商業機密,也不是人人都能了解的。
城主之前就對她說過,也教過她日後對百姓們用怎樣的說辭。
大概就是今日這樣對杜鵑姑娘的說辭。
七分真,三分假。
真真假假,虛虛實實的。
還是讓杜鵑姑娘自己揣摩去吧。
*
搞定了邊疆的事情,張雪晴就打算返回安樂城了。
都城有蘭姨,還有她派過來的一些得力之人,她很放心。
臨走前,張雪晴特地交代蘭姨和杜鵑,想辦法,和五公主多接觸接觸。
說不定,會有驚喜呢。
跟兩人告别後,張雪晴正準備騎馬離開,有一人卻攔住了她的路。
來人小厮模樣,對她很是客氣。
“姑娘,我家三皇子有請。”
三皇子?
聽聞這三皇子無心朝政,經商倒是一把好手。
各行各業均有涉獵,産業也是遍布各地。
之前三皇子妃在馨香閣一擲千金的手筆,也是因為背後有三皇子的銀子撐腰。
就是不知這些銀子,來路正當不正當了。
張雪晴眯了眯眼。
“如果我不去呢?”
小厮态度依舊客氣,語氣卻有些冷。
“那隻怕姑娘也休想離開都城。”
張雪晴目光轉冷,略一思索,便點點頭,示意小厮帶路。
都城最負盛名的“有家酒樓”二樓。
三皇子坐在雅間内,身着華服,玉帶環腰,正拿着一隻精緻的玻璃杯品茶。
舉手投足間盡顯皇室風範。
見張雪晴步入雅間,三皇子立即起身,拱手作揖,笑得極溫文爾雅。
“見過城主。安樂城城主之名,如雷貫耳,今日得見,實乃三生有幸。”
張雪晴步履輕盈,找了張凳子坐下。
她輕輕擡手,示意三皇子不必多禮,直截了當。
“我喜歡快人快語,三皇子找我,是想要一起合作玻璃軒和馨香閣的生意?”
三皇子愣了愣,随即爽朗大笑。
“哈哈,城主真是我見過的最爽快的人!”
他拿起茶壺,取過另一隻玻璃杯,為張雪晴斟好茶。
随後,他放下茶壺,問。
“那不知在下,是否有這個機會呢?”