但那畢竟是以前的，那樣的大顧客現在也是在别人手上，确實也沒有輪到他。

對他來說，他現在是在發掘客戶積累客戶，什麼客戶都不想放過的狀态。所以此刻，看着一下子就能拿一百台的宋懷言他确實有些猶豫了。

“表哥幫幫忙呗，如果賺錢了，我們就經常找你拿貨。到時，我們拿的數量肯定不是最開始的一百台了。”

第一次知道有這麼一個表哥的柳大樹憨憨的開口了。

柳大樹的外公是陳凱的大伯，雖然不是親的，但卻是一個村子的，以前也是有血緣關系的。

擡眸看了一眼這個隻遠遠見過幾次，但基本沒有說過話表弟。被莫名其妙聯系上，并且在家裡大人安排下，專門出來吃飯的陳凱終于咬咬牙，裝模作樣點了頭：“行，那就不給你們來虛的了，05我給你們22，06我給你們25，這已經是能給你們的最低價了。按理說你們這個數量和級别是肯定拿不到這個價格的，這個價格我報上去了也肯定會挨說的，但誰讓我們都是親戚呢。”

“行，那這次就麻煩陳哥你了。到時等我們賺錢了，我們一定好好的感謝你一番。”

柳大樹還想再說一下，第一次做這個生意的宋懷言想到這個價格确實已經比之前少很多了。再低可能真的需要一定的級别和量，最後他意外的攔住了對方。

然後後面的時間，宋懷言又專門問了一下關于怎麼送貨，怎麼付錢，怎麼售後的事情。

在問話的時候，他還抽出了那條他早就準備好的大前門給對方推了過去，說讓他随便抽一下。

在這個年代，大前門确實是好煙。現在市面上其他的香煙都是兩三毛一包，但大前門是三毛九一包，幾乎算是接近四毛了。而且現在他們很多人即便不抽煙，也會拿大前門過年或者在酒席上招待客人。

反正此刻，見宋懷言一下子就拿出一條大前門，算是一下子給了他三塊九毛錢。

陳凱也沒有太推辭，就跟宋懷言他們好好說起了他們的收款政策。

“其實在我們那裡，你隻要前兩次都好好的現款現結了。那到了第三次隻要你申請了，我們就可以來個先款後貨。等到後面了，我們貨款都是商量着月結或者次月結的，有的甚至可以再往後推兩三個月。所以你們這邊，我建議你們這麼來，你們這個月剛剛開始也不要一次性拿一百台了。先這次來三四十台，第二次來個四五十台。

這樣你們分開拿貨，錢款上應該能寬裕不少。而且兩個月的時間，你們也可以趁機看看銷售情況。如果兩個月的時間銷售的不錯，到時第三次你們就可以申請月結，并且也可以大着膽子一次性多備一些貨。”

一拿到宋懷言遞過來的香煙了，陳凱的态度就不自覺的改變了。

反正他這邊隻有銷售任務，催款不是他負責的。

在加上周圍大家幾乎都這麼幹，陳凱就在宋懷言和柳大樹瞪着眼睛湊過來時，他又壓低聲音說道：“而且我告訴你們，我們這個行業跟其他行業是不一樣的。其他行業，東西給你批發了，那麼後面催款的時候，他們基本隻要錢隻收錢的。但我們這個行業，後期催款收款時，如果到時你實在還不了我們的錢。我們會安排廠子裡的人，把你們的貨直接拉走的。”

“什麼意思？”

第一次來這種場合的柳大樹還有些懵，但宋懷言這邊卻已經反應過來了：“明白了陳哥，陳哥你這次真是幫我大忙了，那我就按照你說的，第一次先各樣訂二十台，一個月後我再現款現貨各訂三十台。等到三個月後，我再考慮月結一百台或者兩百台，到時還是麻煩你了。”

“沒問題，這樣你好我也好。”

感覺對方很聰明，陳凱開心的把自己的杯子舉了過去。

“那裡，還是陳哥教的好。要不是有你幫忙，我還真的不知道怎麼訂貨才是最劃算的。”

感覺對方也是一個講究人，是那種收了東西就一定幫忙的，第一次真正自己做生意的宋懷言也笑着立馬把酒杯舉了過去。