宋懷言曾經在一本雜書看到過一個有趣的六人定律，說的好像是你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個，就是通過五個人你就能夠認識任何一個陌生人。

反正通過兩天的努力，等他再次上班時，他的朋友們通過各自的努力，竟然當真給他聯系到了一個風扇廠的員工。

雖然那個員工，本身就是沈陽風扇廠的一個銷售。但通過關系認識對方，宋懷言依舊感覺特别特别幸運。

其實從決定也開始做這個生意起，他就刻意的跑了沈陽的好幾個大商場和專門的電器城，專門詢問了幾個銷售人員他們風扇的大概零售價格。

等他透露出自己想要很多台後，那些人看出他的意思，其實也給了他幾個經銷商的電話。

打了幾個電話，他也知道了，如果他從經銷商那裡拿那種世面上買的最好的小風扇到底要出多少錢。

我們一般的消費者買到東西，其實都是從工廠到了一些大經銷商的手上，大經銷商又賣到小經銷商手上，小經銷商又聯系門店商場那些，把貨送過去。然後東西到了商場小電器鋪子了，他們再加一些價格了，最後才會零售到我們的手上。

大部分的商品，幾乎都是這樣銷售的。

當然也有那些想剔除中間經銷商，廠子自己養着很多銷售，然後讓銷售和業務，自己銷售商品的。

但這個銷售，基本也不是找消費者的，這樣不現實。大部分商場就算再努力，最後找的其實都是末端的小經銷商。

就是那種小商店，小賣場，大超市，小超市那種。

但這樣做的，也是特别少的。

反正為了批量賺錢，很多廠子都是直接把貨給到大大小小的各種經銷商。然後讓經銷商自己找商家，自己找二級經銷商或者三級經銷商的。

其實一般的廠子也搞零售，你廠子開在一個固定的地方，有人買東西越過所有的中間商，直接找到了廠子門口了，工廠也不可能真正拒絕的。基本都會意思意思的加一點點錢，然後把東西零售給你。

宋懷言現在，其實就是通過幾個小商場和小電器鋪子，弄到了二級經銷商的電話。

通過虛構末端零售商的身份，他已經大概掌握了二級經銷商批發那種小風扇的價格。算是拿到了一份報價單，也知道了幾個電風扇的專業名字和型号。

大家買某一個牌子電風扇時，隻會看看大小和高低，但其實這些機器的下面都有專門型号編碼。

這些編碼是從廠子出來就這麼叫的，你在取貨詢價時，直接報型号。那些被你問價的人，基本一聽其實就能明白你專業不專業。當然這麼說，其實也有不對的時候。但最起碼等你熟練報出那個專業的型号名字，别人一聽就明白你至少是專門了解過的，你不是那種純純的門外漢。這個時候對方跟你報價的時候，至少就會下意識的慎重一點。

“我們的Z7805的批發價是25塊，806的價格是27塊。你如果感興趣，到時可以來我們廠子專門的看一下。”

跟宋懷言專門吃飯的那位劉銷售确實是沈陽風扇廠的員工，他們的廠子相比其他的廠子來說，算是一個才成立二十來年的新廠。但即便如此，他們也是國有單位，也是政府成立的。

如果是以前，他們肯定不會理會像宋懷言這樣零售商的。但無奈從去年開始，他們廠子開始慢慢自主經營自負盈虧了。外面像他們這樣的私人廠子也越來越多了，在經營感覺有壓力的情況下。他們的工資也跟以前的固定工資不一樣了，開始變成底薪加提成了。如此的情況下，為了多賺錢，任何顧客他們都是盡量不放棄的。

“陳哥你是柳哥外公的堂侄子，那對柳哥來說你也是表哥，柳哥又是我兄弟，那你多少也是我半個表哥了。既然多少能扯到一點親戚關系，那我們就不要來虛的。再聯系你之前，我已經問過這個産品的所有市場價了，他們從經銷商那邊拿貨批發價，我也已經了解了。這兩個産品Z7805的批發價是26，27塊，零售價格基本在35到40塊。Z7806的批發價是28到30塊，零售價格是40塊到45不等。

就是那些銷售在不認識我，隻是聽到我是開小店的情況下，他們給我的批發價格都是26和28，他們還是二級或者三級經銷商。但您呢，你可是廠子的。中間去除至少二個環節，我不相信你的價格隻比他們少一塊。陳哥，我們是想一直做這個的，所以我真的希望在價格上你能放開一點。如果合适，最開始的這次我大概會拿各五十台的。”

“各五十台？”

其實對陳凱來說各五十台其實也是完全不能看的數字，他們對大經銷商放貨都是幾百台上千台的放的，有些外地的經銷商，甚至會幾千台幾千台的放貨。