林烨實事求是地回他：“目前，沒有壞消息，明天下午應該會比較明确。”

“林烨，我可全靠你了，明天你可一定要第一時間給我消息啊！”

楊斌的語氣沒有任何讓林烨懷疑的地方。

……

挂完電話，林烨靠在車椅上發了會兒呆，她覺得一定有什麼地方，不對勁，卻又說不上來。

思忖間，她的電話響起，藍思的李立峰又來了：“林烨啊，關于合作的事情，你考慮得怎麼樣了？”

“李總好！我說過會考慮嗎？瞧我這記性，該退圈了吧！”林烨随口糊弄一句。

“說實話，你可真是個好苗子啊，來藍思吧，我保證給你更好的待遇，更好的位置，這張單我們可以當作一個開始。”李立峰剛才還輕飄飄的語氣一瞬凝重了。

林烨不經意皺皺眉，頓了兩秒回道：

“謝謝李總擡愛，等忙完這一陣子，我請您吃飯，當面感謝一下您對我一而再的關照。”

她的語氣裡沒有熱情，不是拒絕的話，卻是拒絕的意思，甚至有點不耐煩的态度。

“那我就當你答應了，定金我先打給你。”

李立峰卻是不按牌理出牌，扔下一句莫名其妙的話挂了電話。

林烨盯着已經挂斷的電話愣了兩秒，本想打回去解釋一下，轉頭想：自己既沒有給他承諾也沒有給他卡号，着急上火的事兒多了，怎麼也輪不到和這個八杆子打不到的競争對手扯嘴皮子

……

第二天，林烨帶着王玲同行，晚上有飯局的情況，一定是要有兩個人相互照應的。

吳淩風的辦公室隔壁便是一個小會議廳，為了便于他随時移步參與，過去的談判都是在那兒。

但今天這一場，卻是一反常态的安排到了一樓的會議室。

采購部負責人彭甯率先下樓張羅，他和林烨是老相識，但和王玲倒是第一次見面，一翻介紹與自我介紹後，吳總邁進了會議室。

兩分鐘的寒暄，四人圍着會議桌擺開兩軍對壘的陣勢。

林烨從背包裡拿出一式兩份報價單，雙手遞給彭甯和吳淩風：

“彭總、吳總，通迪不是第一天和萬通做生意了，楊斌申請了多少折扣，他也和您交過底了。

這真的已經是我公司的底價，您就高擡貴手，幫我簽了吧！”

老闆總是要壓軸的，彭甯掄胳膊先上，他把報價放在一邊，微笑着對林烨說道：

“林烨啊，這個單子我知道楊斌很急，我知道你也希望早點收單，我也特别想幫你…”

林烨微笑，等他說“但是”。

沒等多久，彭甯繼續說道：

“但，畢竟，生意就是生意，都是各為其主，既然要我們提前下單，那萬通必須要比平時更有誠意才行啊！”

林烨把對方要求的誠意挂在臉上，眼神語氣無不凝重：

“彭總，我相信，幾家公司都給您報過價了，您知道，我現在給您的，就是個财務成本了，真的沒法往下了…

我給您做一年的技術支持吧，免費無限次電話支持，不高于12次現場救援！您要知道，現場的技術服務成本真的很貴“

“很貴？”吳淩風出其不意把話接了過去。

“真的很貴的，按分鐘收費。“林烨臉上的誠懇多得都快淌下來了。

“那就折現吧！通迪不需要。”

林烨呵呵傻笑，擺出一副老實相：“吳總，實不相瞞，技術服務這一塊兒确實是我們有别于競争對手的重要優勢，對外收費昂貴，也是我能為VIP客戶争取到的重要福利。

但真折不了現，您可就饒了我吧！”

“那就不要吹噓你們的服務有多貴有多好，你看，對我們就毫無價值。”吳淩風一丁點都沒有想要饒她。

林烨陪着笑說：“那還不是因為通迪太強了嘛，您公司這種技術水準，全華南也沒有兩家啊。”

吳淩風輕哼一聲，表示認可了她這番馬屁，但明顯不認可她給的條件。

再兩個來回，林烨下調了價格，把帳期往後延了一個月，她知道，現在她開出的條件已經不比任何其它公司差了。

整個過程她和技術主管溝通過，财務主管溝通過，雖然每次她都是撥給了公司秘書。

……

所有的籌碼都已經擺在桌面上了，吳淩風依然沒表示滿意。

茶水已然涼透，秘書推門進來倒了舊茶添上新的，談判陷入僵局。

林烨愁眉苦臉，神色焦慮，她在等一個電話，一個出發之前就已經計劃好的電話。

僵持中，林烨的電話響了，她看了一下電話上顯示的名字，畢恭畢敬地喊了一聲：

“餘總好！您稍等！”

“大老闆”，她捂住電話向吳淩風低聲示意，她需要出去接個電話。

重要的商業談判中，各種請示、報告非常平常，吳淩風擺擺手，表示理解。

林烨拿着電話，推門出去了。

不過前後腳的時間，一個穿襯衣、西褲的高個男子，輕輕敲了一下門，徑直推門進了會議室。