明珠以為黎骥程的退讓意味着自己已成功從他那扳回了一城。

殊不知自己跟他比，明顯還太嫩。

黎骥程開口後，其他面試官都心照不宣地緘口，不再出言搶他風頭。

他修長的十指交叉相握，呈現出一副遊刃有餘的姿态，從氣勢上就壓了她一頭。

“說到溝通，我們來模拟一個場景。假設你現在有一個潛在的目标客戶，他手裡有一大筆資金，确定是要在中國投資。但是已經有幾家實力雄厚的公司獲悉消息後先找他談過了，而他一直在猶豫，你打算如何說服他跟你合作？”

明珠恨自己面前沒有小桌闆，不能和他做同樣的動作。

但又覺得真給她一張小桌闆怪怪的，像是被提審的犯人。

接着又唾棄自己昏了頭，竟神志不清地想要模仿他的行為。

她心裡再清楚不過，是從前跟在他身邊學慣了。

明珠被他猝不及防的問題砸得慌了神，茫然地問：“我可以給自己安身份嗎？比如說像您這樣從業多年，在業界有一定地位和人脈的大佬……”

說到最後她自己都心虛了。

因為這極有可能是她即将面臨的困境，她沒法理直氣壯地詭辯說“出來混，身份不都是自己給的嗎”。

精誠合作，誠信第一，她不能造個假身份騙人。

黎骥程果然否決：“不行，就以你的真實背景。”

這樣一來，難度無疑是地獄級的了。

明珠又問：“那我能預設跟他電話溝通嗎？我覺得我不一定能争取到和他面談。”

這麼說雖然有一定道理，但她存了投機取巧的心思。

見面後的儀态、肢體動作、微表情，都有可能給她減分。

她沒跟人談過合同，不論是以上哪一方面都能讓黎骥程挑出錯來。

她這是在杜絕後患。

打電話的話，她隻用把心力用在組織語言上，可以省去不少麻煩。

不過這隻是她單方面的設想。

黎骥程聞言饒有興味地挑了挑眉，爽快地同意了：“可以。”

明珠深吸一口氣，開始了她的表演。

“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員……”

她說着，晶亮的雙眼瞟向黎骥程，時刻觀察他的表情變化，試圖從他的神色上窺見正确答案。

嗯，對方的名字不重要，瞎編沒問題。

以她已經入職“寶嘉”為前提也ok。

然而當她正打算說下一句話時，黎骥程淡淡打斷了她：“你說你是寶嘉的就是寶嘉的？我挂了電話要想确認你不是騙子，怎麼知道是不是确有其人？”

明珠欲哭無淚。

她是真的被問懵了，完全不知道該怎麼自證。

黎骥程等了一會沒等到答案，提示道：“你沒有自己的名字嗎？你說了以後客戶自己會去确認的。”

明珠怔了怔，“哦”了一聲，從頭再來：“Hello，Tom先生，我是寶嘉集團的業務員Audrey。”

黎骥程沒再難為她：“你好，Audrey，請問有何貴幹？”

明珠松了口氣，趕緊說：“聽說您打算在中國投資，正好我這邊有一個合作機會，不知道您是否有興趣了解一下。”

“你是從哪個渠道聽說這個消息的？我們之前并沒有接觸過，是誰在未經我允許的情況下，擅自把我的個人信息當作資源販賣嗎？合作是有前提的，我的财産不是你們可以随意惦記的肥肉，每一筆錢都要花在刀刃上。不好意思，有事先挂了。”

game over.

明珠感覺自己活像是宮鬥劇裡折在第一集的炮灰，臉色“唰”地白了。

她沉默半晌才從沉重的打擊中清醒過來，倍覺羞恥地咬了咬唇，忍辱負重道：“我想知道這種情況下我該怎麼打這通電話，請您不吝賜教。”

黎骥程心平氣和地教她：“不論你跟誰談，怎麼談，最重要的都是讓對方看見你的價值和背靠平台的核心競争力。你說的第一句話就要提起對方的興趣，而不是直白地問對方感不感興趣。”

明珠一點即通：“Tom先生，我們公司現在手上有一個大項目，您要是有意向參與的話，我們可以詳談一下，怎麼通過合作實現共赢。這樣嗎？”

“差不多了，還需要點明跟什麼可以查證的具體政策挂鈎，要把利好展示出來。你剛才不是提到了一帶一路嗎？”

明珠正要問他還有沒有其他地方要注意的，黎骥程就主動說：“另外，尊重對方是對的，但不要在溝通中使用過多祈使句，姿态放太低容易被對方拿捏，無論如何話語權必須掌握在自己手裡。言辭可以親切一點，将對方拉入自己的陣營，達到掩護自己真實意圖的目的。自己拓展業務就提自己公司，不要扯上别人。”

反正這裡還有其他面試官看着，他又不能光明正大地欺負她。