回到自己家,葉恒祯翻遍各種财報和機構分析報告,拼湊出陸家的利恒集團财務狀況,如他所想,并不樂觀。
但光從數據上推斷還不夠,他想實地考察下陸家公子創立的服裝品牌,宣傳上說做全方位戶外服飾,從内衣到外套。
名叫Kuiva,芬蘭語幹爽的意思。
但是萬萬沒想到,在店裡碰見了林羽童。
時下的新品牌想站穩腳跟,必須有足夠的排場和勢頭。
排場體現在店址,尤其首店,是門面中的門面。
店裡的氛圍要精緻、昂貴,有種進來之後生活脫胎換骨,躍升階層的錯覺。
勢頭要足,很多人拍照、排隊,熱鬧絢爛,買不買不打緊,重點是有人捧場。
陸家公子做的服裝品牌,依照這兩個基本點,做足了功夫。選在S市城中心公認的頂級高檔商場開業,外立面用木頭做等高線裝置,宣告“一覽衆山小”的野心。
走進去,挑高7米的開闊空間,一堵牆面改造成山岩的樣子,極具沖擊力,不少人在前面拍照打卡。
這個品牌除了店鋪,還找了廣告公司來做傳播影片。
看中林羽童所在的廣告公司,一個原因是他家服務過類似品牌,經驗多。再一個原因是,報價低,低過同行20%。
深入了解客戶是必做的功課,所以林羽童拉着孟朗朗兩個人,跑到品牌首店,熟悉産品和調性。
還沒進門,就被門口的裝飾震撼,不由分說掏出手機從各個角度猛拍。
進入店裡,本來也要在山岩牆拍照,奈何根本擠不進去。
隻得看看各類衣服。店裡的導購員看起來消極懶散,并不跟随,給了她們自由選購的空間。
一件件衣服看過去,樣式是出挑的,但缺乏記憶度,時髦人士已經人手一件,想不出有什麼理由再買它。材質呢,也一般。
孟朗朗拿過一件女士無袖攀岩背心,樣式尚可,有設計感,悄悄拉起吊牌看:1299!她誇張地瞪了瞪眼睛,趕快放好吊牌。拽了拽林羽童袖子:“姐,這件背心要4位數!好貴!”
林羽童摸了摸衣服,又拿起來在身上比了比,說:“真不愧叫Kuiva,貴哇。”
“也能讀作虧哇。”孟朗朗小聲說。
“拜托别這麼說。好歹是客戶爸爸。”她拍拍小姑娘的肩,哭笑不得。
兩人在女裝區挑來選去,找不到出挑的衣服。
又逛到男裝區,顧客寥寥無幾。
有幾個還是上了點年紀,額頭有川字紋的大叔在試穿釣魚背心,對他們來說,衣服有點瘦。
在外衣區域前面,還有個戶外内衣區。
這是品牌标新立異地方,他們宣稱在戶外要穿屬于戶外的内衣,才能走得更高更遠。
所以推出專業内衣,其專業的地方主要體現在比其他品牌貴30%。
林羽童拉過一條男士内褲,摸了摸,心想這和普通内褲有什麼區别嗎,剛要和孟朗朗吐槽,扭頭卻發現她人不在了。
左看右看,發現她正和一個男人講話,這個人是誰,光看背影心裡已經有數。隔着不遠,聽見孟朗朗叽叽喳喳:“祯哥!我和童姐一起來的!我們在體驗品牌呢,這是我們客戶!”
小姑娘一歪頭,沖她喊:“童姐童姐,你來,祯哥也在這呢!”說罷,拉着她到葉恒祯面前。
這還是自拒絕他之後,第一次正式見面。說不尴尬是假的,但扭頭就走更顯得心虛,就裝作什麼都沒發生過,和他正常說話。
葉恒祯仿佛看見命運之手将他們湊在一起。
竭力克制着噴薄的情感,面上裝作若無其事,好像朋友相見。
看着她手裡沒來及放回去的男士内褲,葉恒祯開玩笑:“交了男朋友?”
林羽童把他的話當真,有些生氣:“在你眼裡我就是給男人買内褲的形象?”
沒料到她這麼大反應,葉恒祯眼睫低落,悶聲不吭,認錯的姿态。
看他那樣,林羽童想欺負回去,開口尖刻:“買新内衣,要做男模,傍富婆賣身啊?”
聽到“賣身”兩字,葉恒祯臉拉下來,聲音沉悶:“說話别那麼過分。”
以為是玩笑話,沒曾想碰到他的禁區。
林羽童有悔意地低下頭:“對不起。”扭臉把内褲放回衣架,再不講話。
老天在開玩笑,久别重逢竟然如此尴尬。
“那邊有好多登山外套,一起看看呗。”孟朗朗試着緩和氣氛,推着兩人走過去。
挑出一件登山外套,放在兩人之間:“這是男女同款的,你們試試呗!”
男女同款的登山外套,有兩個好處,一來順應潮流,二來節省成本,不用設計兩種款式,隻做成不同尺碼就好。
但壞處是,剪裁不合體型,男的穿上不精神,女的穿上不利落,兩頭不落好。
林羽童接過來,檢查走線、拉鍊,又摸了摸上面的塗層,發現衣服稱不上精緻,走線潦草、拉鍊設計不合理,塗層也薄,完全配不上價格。
心裡着急,講什麼故事才能把這破衣服賣出去!
葉恒祯自知剛才說話有點沖,想把關系拉回來。
便先穿上外套,一邊對鏡子整理衣褶一邊跟她說:“你不試試?”
林羽童受到兩人鼓動,也套上衣服。和葉恒祯站一起,兩人一大一小,穿得一模一樣。
“哇!你們倆就像從山裡逃出來的苦命鴛鴦!”孟朗朗拍手,做驚訝狀。
林羽童懶得反駁她,對着鏡子看自己和葉恒祯。
衣服顔色有問題,襯着兩人氣色不好,确實像和大自然搏鬥完跑出來的,透着一股苦味。
葉恒祯往她身邊擠了擠,胳膊貼着她的胳膊,看起來像牽手。
林羽童沒躲開,看着貼過來的葉恒祯說:“死心吧,我們看起來就是兩個送外賣的小哥。還是一起開晨會的那種。”
“有嗎?我覺得挺有活力的。”葉恒祯說是這麼說,但脫下了外套。
除了外套,這一排還有許多其他衣服。比如一件上衣,後背做成綁帶設計,可做時裝穿,十分出挑。
但林羽童一眼看出是抄一個法國牌子前幾年的款,但還是想試試。
“導購,我想試穿這件,麻煩你取下。”林羽童指着衣服說。
導購聽到,腳蹭着地面,懶洋洋走過來。