至于今後，由約翰和理查德出面，代表普萊斯兄妹與泰勒大嬸簽好了新的合同:所有帽子的制作成本由瑪麗提供、同時負責設計圖紙，泰勒大嬸進行帽子的初步制作和最後賣出，蘇珊和姐姐一起進行二次裝飾，約翰和理查德負責布料采購、交接和清點數量；賣出後利潤的百分之六十屬于瑪麗，百分之二十五屬于泰勒大嬸，剩餘百分之十五由約翰、理查德、蘇珊三人平分。

既然泰勒裁縫店的一半已經轉型為帽子商店了，泰勒大嬸自然要說出自己的想法，她提醒道:“普萊斯小姐，這些昂貴的帽子的确很賺錢，但是我們不能隻賣這些貴帽子呀，就像我賣衣服一樣，一套好衣服往往客人們隻舍得定一套呢！便宜的帽子雖然利潤不多，但是買的人也多。”

瑪麗抿嘴微笑:“您說的沒錯，對于普通人來說是這樣。但是對于有錢人來說，或許她們還覺得我們的帽子太過便宜，不夠上檔次呢。如果一個來自倫敦的有錢人願意為一頂豪華禮帽花費十英鎊，那麼樸茨茅斯的中産階級也不會認為一頂不足一英鎊的帽子有多麼昂貴。我打算設計幾頂和給将軍夫人的那頂一樣刺繡繁複、裝飾豪華的帽子，到時候标價兩到三英鎊，放在櫥窗最顯眼的地方，就算沒人買也沒關系；裝飾胭脂螺等海外貝殼的帽子漲價到二十一個先令，剩下的普通貝殼裝飾的帽子繼續賣十六個先令。客人要是問起，就告訴她們，那些貝殼都是從海外千裡迢迢運回來的，之前是為了促銷才賣得那麼便宜，這樣一來，大家就會認為十六先令的帽子一點兒都不貴了。”

聽了瑪麗的話，泰勒大嬸目瞪口呆，她原先想的是做一批便宜的帽子，隻賣六到八個先令，誰知普萊斯小姐居然反其道而行之。

理查德贊同地拍了拍手:“瑪麗說的沒錯，隻要讓她們覺得值得，那些有錢人根本不在意多花這幾個先令，說不定還會認為這才是物有所值呢！照我看，到時候二十一個先令的帽子肯定很好賣。我這就去港口聯系水手，收購來自海外的貝殼。”聽了這話，約翰和蘇珊若有所思，兩個人也點頭表示同意。

既然普萊斯們達成了一緻，泰勒大嬸自然隻好照辦。為了打消她的顧慮，瑪麗又打了個比方:“既然同樣裝飾的帽子被将軍夫人戴過了，那麼就這頂帽子就已經成為了那些有錢太太們人人必備的時髦玩意兒，怎麼能和那些普通帽子混為一談呢？就算是那些一時半會兒沒這麼多錢的姑娘，也願意省吃儉用買一頂将軍太太戴過的同款帽子呀！”

這麼一說，泰勒大嬸倒是明白了，要不是她現在就靠自己一個人養家糊口，她也想要攢錢買上這麼一頂漂亮帽子呢，年輕姑娘肯定就更容易被沖昏頭腦啦！普萊斯小姐不愧是将軍的教女，懂得可真多呀！

離開泰勒大嬸那裡，約翰去布朗先生的布料店，通知夥計把布料送到泰勒裁縫店。理查德和瑪麗、蘇珊一起回家，回去的路上，理查德突然說道:“瑪麗，我不明白，你明明可以把給泰勒大嬸的錢壓得更低，我想你就算給她百分之十五，她也會同意的……”

“我不願意那麼做，難道我們現在不是依靠她才能做成這個生意的嗎？要知道，我們現在連一間店鋪都還沒有呢。”瑪麗打斷了理查德的話。

“可是她的店鋪也是租下來的呀，按照現在的利潤，我們完全可以在集市租一間屬于自己的店鋪，然後請泰勒大嬸負責基礎的帽子制作……”理查德還想勸說妹妹。

“泰勒大嬸會願意嗎？我覺得她不會，即使帽子生意再怎麼賺錢，這都是我的生意，不是她的。她不會願意丢下自己的裁縫店的，那才是她安身立命的本錢。我們另外請其他人來做？誰能保證能夠遇到一個同樣可靠的人呢？”瑪麗既在說泰勒大嬸，也是在說她自己。無論是布朗先生态度中暗含的輕視，還是二哥約翰充滿真誠的勸說，都讓她更加堅定了自己一直以來的打算。

第二天，瑪麗把一枚枚新西蘭海域藍鮑切割的貝殼碎片縫成蝴蝶，當那隻蝴蝶在寫真帽的帽檐上蹁跹起舞時，晨霧中的樸茨茅斯港口正迎來新下水的三桅戰艦，鹹澀的海風裡混雜着希望的味道。