剛才質問的人，在周慧蘭一番情真意切的解說之下，也有些氣弱。

但他還是有些懷疑。

“那為何馨香閣的香皂，要比清香閣香皂貴出這麼多呢？”

周慧蘭繼續娓娓道來。

“大家有所不知，制作香皂之工藝，非尋常手筆所能及。其精髓，全在于這香氣精華的巧妙提取和精心凝練之中。”

“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁、持久不散的香皂，首先，便需要海量的花瓣，以供提煉之用。”

“因此，需要廣開田畝，遍植花卉。而且花卉嬌嫩，還要聘請能工巧匠，精心培育。”

“可是，大家也知道，如今連糧食都緊缺，哪裡還有多餘的田地，可以種植花卉。”

“馨香閣的花卉，都是高價從各地零散購買的。不止運輸成本，好多花卉還不耐存放，又要損耗許多。”

“這裡的投入和成本，絕非一個小數目。”

圍觀的人聽到這裡，皆是連連點頭，深以為然。

周慧蘭繼續說着。

“再說這提取與凝練的工藝，也是繁瑣至極，耗資巨大。”

“這道工藝，猶如匠人雕琢美玉，需要萬般的細心與耐心。”

“不僅要以秘法蒸餾，細火慢熬，而且中間不容許有絲毫差錯。火候的掌控也是極為重要，稍有差池，就會前功盡棄。”

“因此，很多時候，提煉的精華都不盡如人意。往往一整日的辛勞，隻能換來幾滴。”

“其中過程之艱辛，猶如煉金求玉，外人實在難以想象。”

“如此，馨香閣香皂，其成本之高昂，可想而知。”

“大家隻道馨香閣香皂售價如此高昂，利潤必定很是豐厚。”

“可事實上，相較于清香閣的簡樸香皂，馨香閣香皂的成本，要高出數倍乃至數十倍之多。”

“再扣除其他各項開支，利潤已是微薄，馨香閣開張這些時日，也隻是略有盈餘，維持生計罷了。”

“東家也知道，推出清香閣香皂，必然會将馨香閣推上風口浪尖。”

“可她卻是明知山有虎，偏向虎山行。”

“此舉非為他故，實乃東家體恤百姓之舉。”

“隻望諸位父老鄉親明鑒，切勿再有所誤會，讓東家寒心呐！”

說到最後，周慧蘭已是眼眶泛紅，淚光點點。

這一番話，說得極為情真意切。

馨香閣内圍觀的幾位女子，都忍不住小聲啜泣起來。

好多人也是紛紛點頭贊同，連連贊歎。

“馨香閣東家，可真是一位有仁心的商家呀！我們可不能讓她寒心啊！”

“是啊！如此體恤我等尋常百姓，是我們的福氣啊！”

*

方才還理直氣壯質問的男子，此時也不吭聲了，嗫嚅了半晌，作揖道。

“方才倒是我的不對了，還請見諒。”

周慧蘭連忙回禮。

“無妨，公子乃是率真之人，有此問，也是為廣大百姓而問。”

男子不自在地輕咳一聲，掃視了一眼店内，開始轉移話題。

“不知，馨香閣新推出的男士香皂如何？”

周慧蘭微笑着引他到櫃台，拿出一款香皂。

“這便是我們新推出的男子香皂【竹韻清風】。”

“它蘊含獨特的竹韻香氣，更能彰顯出男子獨特的魅力與氣質，讓男子更顯從容雅緻、堅韌不拔。”

“這款香皂的精華凝練，既選取了破土初長的新竹，又融合了曆經風霜的老竹。”

她拿起香皂，遞到男子鼻下。

“您聞聞，這香氣，初聞之下，有新竹的青澀與活力，讓人一聞就覺得有無限的清新與生機。”

“再細聞，則又有老竹的深邃與淡然，獨特卻不失力度。”

“恰如一位您這樣的，飽讀詩書、溫文爾雅的君子，既有少年的意氣風發，又不失壯年的沉穩内斂。”

“它能讓您在沐浴之時，仿佛置身于千年古刹旁的幽靜竹林，竹韻堅韌，清風微拂，煩惱盡消。”

男子被她說得暈頭轉向，再被這香皂獨特清新的香氣一刺激，頓時心情激蕩。

這還是第一次，有人誇他，是一位飽讀詩書、溫文爾雅的君子呢！

原先隻想轉移話題和衆人的注意力，再找機偷偷開溜的男子，立即大手一揮。

買了！

周慧蘭又觀察了幾日，馨香閣的生意一如既往的好。

達官顯貴們并沒有因為清香閣香皂便宜，轉而去買清香閣香皂。

相反，他們反而對馨香閣更加熱衷了。

呵！女人！

果然就像城主說的！

“我的香味，一聞就比你的貴！”

這句話，牢牢地抓住了她們的心！

這該死的攀比之心呐！

而同時，男士香皂的推出，也引得男士們競相購買。

另一邊，清香閣香皂，因為物美價廉，受到尋常百姓家庭的高度贊揚和熱烈追捧。

他們普通百姓，也終于能買得起香皂啦！

他們很多人其實并不在乎什麼香味持久不持久的。

但是隻要用過一次香皂的人，以後就絕對離不開香皂了。

因為，用完香皂之後的感覺，那種由内而外的舒适感，實在太讓人欲罷不能了。

尤其是頭發。

整個頭皮，仿佛經曆了一場深層的淨化儀式。

每一個頭皮之下的毛孔，似乎都在歡快地歌唱、自由地呼吸。

油膩與污垢被徹底清除。

仿佛卸下了沉重的負擔，就連思緒也變得清晰而敏捷。

整個人竟是前所未有的清爽與自由。

頭發也是又柔順，又有光澤，摸着舒服極了。

因此，就像張雪晴預測的那樣，馨香閣将中高端的達官顯貴，牢牢地握在手心。