十月下旬，南方的天像豁了洞一樣，一日接一日的漏着雨，林烨白日裡像打了雞血一般，把分公司營銷部的二十幾丁人馬揮得團團轉，夜裡卻屢屢被噩夢驚醒。

壓力和嚴重的睡眠不足讓她暴躁得像個一點就燃的炮仗。

Z的項目進入投标前的最後一個環節，也是最關鍵的一個環節——拟定圍标名單。

這個環節必須要廠商出面搞定，因為隻有他們才有大把的利益和這些代理商做交換。

理論上來講，隻要原廠配合，單一來源采購的圍标是個低風險活，參與的公司甚至不需要知道最終用戶是誰，開标前夕蓋好章、出個人到現場就行了。

以這三年林烨和楊斌患難與共的交情，她對這個環節并沒有過多的顧慮，但周一早上，一收到楊斌的圍标名單林烨就炸了。

一個電話播了過去：

“楊總，我說過誰都行，但唯獨藍思不行，我TM和他結怨已久，他不逮着機會就收拾我，我把名字倒過來叫。”

楊斌出了名的好脾氣，在電話裡和風細雨地回她：

“林烨啊，你别急，你現在在公司嗎？在的話就到我們公司坐坐，David和我都在，容我們給你認真解釋。”

……

五分鐘後，87樓AI會客廳，林烨推門時楊斌滿臉堆笑地幫她把拉開了椅子。

林烨努力擠了點笑容給二人，問好的聲音卻多少有點敷衍。

小圓桌，楊斌端起茶壺給林烨倒杯茶，噓寒問暖道：“來喝點茶，你這臉色不好啊？”

接過茶杯，林烨歎口氣，徑直把話攤開了：“這幾天休息不好，這标一天不順利搞完一天不踏實。”

David出聲安撫道：“你不用擔心，我和Jeff（楊斌的英文名字）去到客戶那裡多次，密切關注着項目的進度，不會有問題的。”

林烨喝口茶笑笑沒吭聲，心道：如果客戶還需要你密切關注的話，能輪得到我坐在這裡？

作為AI政府行業華南區老大的David雖然臉長得一副正氣浩然的樣子，但心到底長什麼樣，她可是沒看真過。

頓了片刻，他邁入了正題：“聽Jeff說你對圍标選擇藍思有質疑，我想和你探讨一下。”

林烨點點頭，示意他繼續。

“一共五家總代，這次投标，你要求挑出四家來，也就是說，隻能剔除一家公司不參與…你說，我是剃掉和AI關系最緊密的藍思呢，還是剃掉這一年在華南基本沒有下過單的維科呢？”

他的言下之意不能再明顯了：圍标不過是利益的交換，誰和廠商利益糾葛越深，誰就會越聽話。

……

沉默了足有一分鐘，林烨緩緩說道：

“田總（David姓田），我要知道細節，您知道項目推進到這個程度我付出了多少努力吧？一步差，全盤輸的遊戲，請你理解我。”

“林總，這張單是我們整個事業部，這個财年最大的一張單，北京的大老闆特别重視，和藍思的溝通他親自參與了…”

David坐得筆直，擺出一副婚嫁現場宣讀誓言一般虔誠的表情繼續說道：

“我在這裡可以給你鄭重承諾：除了萬通，其它三家總代，在開标之前不僅不會知道項目的具體情況和我們的底價，更加不會知道是幫哪家公司圍标。

所以，就算你和藍思有天大的過結，他們也不可能在這個項目找你的麻煩。

相信我，我和Jeff都清楚，這張單，這個财年我們輸不起…”