“總代為什麼能在沒和您簽合同的情況下單呢？一定是利潤說了算，利潤哪裡來呢？遲早得您買單吧！

幾百萬的貨啊，半年的資金占用怎麼樣也得小幾十萬，還不包含總代的‘提心吊膽費’，這一算也不是小數啊…

除非您永遠不交貨，那，可能用戶也不答應吧？”

說話間，林烨密切關注吳淩風的表情，試圖在他的臉上看出啥有利于自己的心理變化，然而并沒有。

吳淩風輕哼一聲，輕描淡寫道：

“那就讓楊斌走吧！

把自己的生死寄托在别人的施舍上，本來就不是聰明的行為…難道下一個到崗的銷售就不着急下單？就不給我申請一個他們嘴裡的宇宙最優折扣？

沒做工作白撿的單子，換任何人會不會處理得更積極？”

planA陣亡得無聲無息，林烨不由自主倒吸口涼氣把微屈的脊背豎得筆直，想借喝茶的幾秒找找心裡并不存在的planB。

不等她捋清思路，吳總就對她下了逐客令：

“林烨，站在我的角度，每提前一天下單，就意味着客戶能享受的原廠服務少一天，我們的責任就大一天，我拿客戶和通迪的錢，我隻能站在這兩個角度去思考。

今天就這麼着吧，回去轉告楊斌：很遺憾，我幫不了他。”

……

“吳總，請您再給我五分鐘！”林烨起身卻不挪步。

“五分鐘！”吳淩風看着她，重新坐下。

“這張單是楊斌他們事業部這一季度最大的一張單，早已承諾給大老闆，卻不想被一再流标耽誤了您與客戶的合同簽訂。

外企您知道的，楊斌背鍋走人，David甚至David的老闆都會受牽連，這些人都是老江湖了，感恩的心有沒有我不知道，但記仇那是肯定的。

您何不乘着這個時間和他們談條件，既能順勢‘打劫’還能讓他們這一條線的人都對您對通迪感恩戴德…

您想想，您再想想！”

林烨語速很快，迫切的情緒激得她眼眶都有點紅了。

頓了兩秒，她緩了緩情緒，繼續說道：

“吳總，您看楊斌這個人和其他廠商銷售相比，如何？”

吳淩風很有深意地撇了一眼林烨，他自然聽懂了林烨的意思，在狼性肆虐的外企文化圈，楊斌确實堪稱一頭溫柔友好的“駝羊”

“您公司實力再強，都免不了投标時要和這些硬件的軟件的原廠行業經理打交道。

這些人吧，但凡有點本事的都沖在用戶那裡，通過各種方法甚至在投标時期的授權書上做手腳，企圖自己控盤。

憑本事吃飯也就算了，還有沒本事的，也要通過代理商在項目裡撈上一筆。”

她仰頭定定看着吳淩風，斬釘截鐵說：

“楊斌這麼聽話、簡單的銷售，我覺得他值得您保護一次，我相信這個人的知恩圖報絕不會隻是停留在嘴上而已。”

短暫的沉默，吳淩風起身扔下一句：

“把你的報價扔給采購部，下周一，同一時間，帶上你能做的最優方案過來。”

……

邁出通迪大門，林烨半眯着眼仰頭和灼熱的太陽對視，她知道，她赢了第一步，隻是第一步。

吳淩風的性格，一定是會把幾家總代再拎出來，吊打一遍，選出傷勢最重的那一個。

她希望，楊斌說到做到，用這兩個點給她保駕護航。