“不不，這不少啊。”黎芝說道，“我覺得十文錢已經很多了。要知道，這是十個人給你的十文錢啊。”

“有什麼區别嗎？”梨花困惑地問道，“一個人給我十文錢不也一樣嗎？”

“我認為，十個顧客的價值要比一個顧客高。”黎芝說道，“畢竟客人這種人都會互相推薦的。一個人能推薦新客人的數量要比十個人能推薦新客人的數量少。”

“那不對吧？”梨花疑惑地說道，“雖然是十個人，但是他們對敲鼓的狂熱弱于那一個人的狂熱的話，後者的推薦效果，也不一定會比不上十個人啊？”

（有道理……那這就成了我自己想法的“破綻”了呢。）

“嗯……梨花你難住我了哦。”黎芝歪着腦袋，也同樣有些困惑地說道，“你說的也有道理……那就是差不多、甚至敲十次的一個人，推薦效果更好吧？我繼續去賣蛋糕了。”

“嗯。荔枝姐加油哦。”梨花的态度變得輕松了一些。

對回去賣蛋糕的黎芝，梨花露出了燦爛的笑容。

黎芝也對梨花微笑着點了點頭。然後，她離開梨花，去做自己要做的事情了。

後面的話語，聽起來就像黎芝由于黔驢技窮、無話可說，才逃離對話現場似的。

但并不是如此，黎芝隻是真的想去銷售她的“特色商品”了而已。

這一次，黎芝同樣是用敲鼓招徕了路人的注意，才開始準備銷售的。

但不同的是，這一次黎芝出售的不是烤肉串，而是蛋糕。

上一次，貿然試圖出售烤羊肉串的結果，實在很慘、讓人感到沮喪。

所以，這次黎芝試着銷售的商品，就換成了對溫度要求不高、放一段時間也不至于變質的蛋糕。

蛋糕發明出來之後，做法也已經檢讨過了。

現在黎芝烤制的蛋糕，形狀和味道都相差不大。

至少在産品的質量控制這一環節，黎芝認為自己是合格的。

并且，在蛋糕裡加入随機驚喜，作為占蔔的結果。這是黎芝新增的創意表現。

如果在蛋糕裡深處吃到葡萄幹、花生或是核桃仁的話，就代表是“中獎”了。

當然，這種“中獎”也不會有任何獎品兌現，僅僅是代表好運的表現而已。

就和求簽、抽牌時獲得吉兆一樣，随機性地加入驚喜獎勵，可以讓吃到那些的人，産生“自己運氣很好”的錯覺。

當然了，為了引發及維持顧客的積極性，每個蛋糕裡面其實都放了驚喜。

區别隻是驚喜的内容，也就是放入食材的種類不同罷了。

“這種百分之百都會中獎的設計，顧客難道發現不了嗎？”秋墨不解地問道，“如果被發現了的話，它還能算是對外宣傳的随機驚喜嗎？”

“這……我也不知道啊。”被秋墨這麼一質疑，黎芝有些懵住了。

“那算了，别在意。大概是我想多了吧。”秋墨搖搖頭，有些疑惑地嘟囔着。

“我很沒有自信的，不要突然拆我台啊……”黎芝有些軟弱地嘀咕着。

很遺憾，黎芝無法回答秋墨那突兀産生的擔憂。

并且，秋墨的疑問，使得黎芝自己都擔憂了起來。

但總的來說，這一次的銷售經曆，居然還算是獲得了很順利的結果。

這些由黎芝大量烤制的蛋糕，形狀是圓的。

它的直徑約為三寸多一些，高度則是一寸多一些。

換句話說，體積和重量就像個大号饅頭似的。

但是，由于加入了雞蛋與糖等配料的關系，它非常松軟、富有彈性。

實際上，大概還不如饅頭适宜充饑。

一個同等大小的饅頭，售價也就兩三文錢而已。

黎芝的蛋糕卻是二十文錢一個、三十五文錢兩個、五十文錢三個的售價。

對比饅頭來說，實在是顯得相當昂貴。

“其實，這種點心的成本也不是很高。隻要一個賣到五文錢以上的話，我們就能穩定回本不虧了吧？”秋墨曾經這麼建議過，他說道，“我感覺十文錢一個的售價是比較合理的。你覺得呢？”

“我不這麼認為。”黎芝搖了搖頭。

黎芝拒絕了秋墨的提議。她決定，定價就是要高一些。

如果定價太過低廉的話，黎芝覺得，反而會在顧客的感覺上，降低這種新食品在美味意義上的含金量，讓人覺得平庸了。

“嗯……反正我也隻是來配合、幫忙荔枝姑娘的嘛，你喜歡怎樣都好。”秋墨說道。