成為銷售以後，明珠的心情就和她有沒有談到豪擲千金的大客戶挂鈎了。

沒什麼比開單賺錢更能調動她上班的積極性，就連大晚上被彈出的信息打擾，她也不覺得煩躁生氣。

晚上才到家不久，鞏思雨就給她發消息問她周末要不要去和她一起去參加一個高門檻的行業交流會。

她剛想馬上說“好呀好呀”，忽然想到她沒跟黎骥程報備就這麼痛快地跟鞏思雨跑了，在黎骥程眼裡有點像過河拆橋。

于是她用委婉的語氣征詢黎骥程可不可以去。

發完消息以後她既忐忑又着急。

她怕自己給鞏思雨回信回晚了，鞏思雨不想帶她去了，或者出現什麼變故，到嘴的鴨子飛掉。

同時她也知道，黎骥程從來不處理急事，通常下班以後是不看消息的，很有可能會讓她等到明天去。

明珠急得團團轉，隻恨鞏思雨的消息發來的不是時候。

她十分鐘前還和黎骥程在一起，有什麼問題可以當面商量。

可現在她已經和黎骥程分開，手機裡又隻有黎骥程的工作号碼，這時候打肯定是打不通的。

正當她想直接答應鞏思雨再說的時候，黎骥程給她回了個電話：“她說的那個行業交流會去年也邀請我了，不過我今年不打算去。不管主辦方噱頭做得多足，實際上就是一群以獲取行業信息為目的的業内人士聚在同一個宴會廳裡聽PPT，沒多大意義。你可以跟着去看看，試着和形形色色的人打交道，但是别抱着把生意談成的希望。人脈不是你跟對方見了一面，有了對方的聯系方式就能叫做人脈。人脈需要花精力去經營，也很講究契機，這種交流會最多叫社交。”

黎骥程一盆涼水澆滅了她的熱情。

明珠很想知道他是怎麼把她的心思拿捏得這麼準的。

他怎麼知道她是想去抱大腿的？

像她這樣急于求成的新人很多吧。

她肯定不是第一個。

黎骥程不光知道她想去現場發名片，還知道她很急。

“你不用急着回Alice，她那邊可能也剛閑下來，突然想起白天答應過我的事，随便跟你搭個話而已。你先考慮好你想不想去再回，她隻是随口一提，拒絕也可以。真有合作的機會，她會在你工作時間發出正式的邀請，不會這麼随意。生意夥伴之間向來都是講規矩的。因為在意，所以慎重。臨時叫你，說明你隻是個候補。”

明珠疑惑地問：“候補也是機會啊？我作為新人不是應該珍惜機會嗎？”

黎骥程就笑：“強者聚餐的時候是不會輕易讓弱者上桌的，如果你在弱的時候上桌了，說明你就是桌上的那盤菜。上桌了，就隻有拆骨剝皮的份。你上趕着上桌隻會讓自己貶值，變得卑微又廉價。你要是不懂得正視自己的價值，讓自己安然無恙地呆在局外，你遲早會成為那盤菜。”

明珠提出質疑：“一直呆在局外，不就出局了嘛……不想當将軍的士兵不是好士兵，誰不想上桌啊？可是上桌真的很難，不在桌上的人好像根本就沒有辦法上桌。”

黎骥程好像在喝水，她聽見了他吞咽的聲音。

那聲音性感撩人，分散了她的注意力，她也不動聲色地将自己耳垂上的耳墜取下來放在了梳妝台上。

過了一會兒，黎骥程不緊不慢地對她說道：“方法自然是有的，不止一種，通常會結合許多種。比如借花獻佛，借力打力，借刀殺人，等等，這些都是不讓自己入局就能獲益的方法。狩獵需要耐心，要步步為營，要審時度勢，也要穩穩打好地基，用實力來支撐你給予他人的承諾。”

黎骥程說到這裡有點不想繼續指點了，言簡意赅地給她指了條明路：“我現在跟你說這麼多你也聽不懂，隻要記住再危急的情況也要保持清醒的頭腦，三思而後行。得到好處的時候多想想為什麼是自己，被人設計的時候再想想為什麼會這樣，做事永遠對事不對人。能做到這幾點，你就能出師了。”

在黎骥程說到一半的時候，明珠就找到紙筆把他說的話記了下來。

這八年裡她一直在從各門各派偷師，很少有這樣可以明着提問的機會，她不願就此放過。

即便是聽出黎骥程不想聊了，她也要挑出要緊的重點，急不可耐地讨要方法論，追問道：“那我現在就是要積攢人脈，有什麼具體可行的技巧或者套路嗎？”

黎骥程又被她天真質樸的訴求笑到，但依然還是耐心地指點迷津：“自古真誠得人心。客戶都不是傻子，你接近對方是出于什麼動機，從你出現的那一刻對方就知道了。就看你能不能通過交談或者觀察在極短的時間内發現對方的訴求，掌握達成合作的關竅。要想擁有人脈，你首先要懂人性，然後加以利用。不要錦上添花，要雪中送炭。”

“我記住了，謝謝黎總。”明珠現學現賣，殷勤地說道，“您這個時間還沒有休息，是猜到Alice今晚會給我發消息，怕我不知道怎麼應對，才專門等着我的吧？為一個人的付出被對方get到，真是一種特别美好的感覺呢！黎總，您今晚不會睡不着吧？祝您好夢哦！”

電話那段的黎骥程被這該死的甜蜜滋味刺激得根本壓不下唇角，半晌才惱羞成怒地說：“你再給我貧？”

“拜拜！晚安！”明珠露出得逞的笑容，飛快挂斷電話。

第二天一早，她驚訝地望着黎骥程眼底若隐若現的淤青，呆若木雞。

他真一宿沒睡啊？

中午午餐過後，同事們聚在茶水間裡泡咖啡。

顧天翼也在其中。

其他同事都戲谑地叫他“小顧總”。

明珠正好要洗杯子，進來聽見，不解地問：“你們怎麼都叫他小顧總，是有什麼好消息嗎？要升職了？”

她現在是銷售部的主管，是今年秋季入職的新人裡升職最快的。

哪怕她這樣問有凡爾賽的嫌疑，也因為不可限量的前途讓人對她肅然起敬。