二十一

從投标、開标到中标，前後不到三天，星期四下午公司就接到中标通知書。這次不僅設計中标，施工也同時中标，公司員工高興萬分，相互祝賀，多日來的辛勞和努力沒有白費。

肖雲飛坐在辦公室裡，沒有象員工那樣興奮。他沉思片刻，摁下電話免提按鍵，裡面傳來張敏的回答。

“肖總，您好。”

“你讓采購部周經理上我辦公室來一趟。”

須臾片刻，傳來敲門聲，肖雲飛說聲，“請進”，張敏和周經理推門走了進來。

“周經理，我給您沏杯茶，”張敏用茶台上的茶具沏好綠茶轉身出去。

“張敏，我和周經理談點事，沒有重要的事，電話就别接過來。”

“好的，肖總。”

“姐夫，坐吧，” 肖雲飛站起來，走到沙發邊，給姐夫周春林（是公司采購部經理）遞上一支眼，相□□上。

“長吉飯店裝修終于接下，雲飛，你看員工多開心。該忙活做事了。”老周欣喜說道。

“是啊，不過隻是開始。姐夫，找你來也是為了這個工程的事。”肖雲飛靠在沙發上，若有所思。

“是不是材料的事啊？” 周春林關心問道，“雲飛，這你放心吧，還是原來的老廠家，不會有事的。”

“前幾天揚國強來公司找我一次，這事你也知道，” 肖雲飛見姐夫點點頭，緩緩說道，“他這幾年開個裝飾材料店，生意做的也還紅火，這次我準備大部分主材從他那裡進貨，你看好不好？”

“是他？他人可不踏實啊。” 周春林略略搖搖頭，“何況他的材料哪有我們直接從生産廠家進貨便宜啊。給我們供貨的都是多年的老關系，質量和價格都是靠得住的。”

“這點毋庸置疑，我相信，姐夫，” 肖雲飛喝口水，說道，“長吉飯店裝修是沒有預付款的，至少墊資二三個月，原來給我們供貨的廠家能保證半年多時間不要材料款嗎？我看未必。”

“這麼長時間，三個月後不是能拿到工程款嗎？”

“姐夫，你想想，關鍵是三個月後甲方隻支付完成工程量的60%—70%；而此時的工程款是不夠用的。材料費、人工費、管理費、員工工資、分包單位的承包款等等。”

“這倒也是，那楊國強能答應我們的要求嗎？”

“如果真的和他合作，工程驗收合格後，半年内給他付到70%，此前可以适當撥付一些。雖然我和他口頭達成協議，合同上必須明确注明體現。采購具體細節還是由你和他洽談，這塊你要和張敏協商，她是法律專業，也算是我們公司的法律顧問了。” 肖雲飛給姐夫倒滿茶水，慢慢說道。

“你有壓力這是肯定的，還有不少材料款未付，和原來合作的廠家打個招呼。不過也不是所有的材料都從楊國強那兒進貨，主要是輕鋼龍骨石膏闆、闆材塗料，水泥沙子基礎材料，木飾面、燈具潔具等後面安裝的肯定去專業廠家訂購。你可以适當考慮，平衡一下，廠家能賒帳，也是想和我們長期合作。” 肖雲飛站起身來，思索一下接道。

“和别人合作其實對原來的廠家無形中也是一種壓力，廠家會給我們更加合理的價格和完善的服務。姐夫，你可以試探他們能否答應我們的條件。”

“材料款這塊我頂着，這點我倒不是怎麼太擔心，你放心，雲飛。” 周春林坦然看着肖雲飛說道，“合作這麼多年，這個面子廠家肯定給的，我就是擔心國強這小子。”

“沒什麼，不是有合同嘛，” 肖雲飛掏出香煙，兩人點上，“我量他以後也不敢怎麼樣，何況這是買賣關系，姐夫，我是經過深思熟慮的，這麼多年，你還不相信我？”

“既然你這麼決定，我就着手和廠家協商。”

“姐夫，還有最重要的一點，并不是百分之百從楊國強那裡進貨。我剛才說到，要拿和别人合作的事和一些廠家談談，看對方如何給我們最低價。” 肖雲飛對姐夫叮囑道。

“你要咨詢一些廠家，包括原來沒有合作過的。可以讓張敏給你安排個車，辛苦一下，親自跑一跑，盡量把所有的材料價格尋到實底，然後和楊國強提供的材料價格對比一下。不是我對他不放心，人情是人情，生意歸生意。隻有掌握充分的低價，你談的時候才會遊刃有餘。我們一要不受騙，不當冤大頭；二要保證質量，物美價廉；三要考慮這人到底是否還是老鄉朋友，真心真意想和我合作，給我公道合理的價格。”

“好，明天我就開始操辦此事。” 周春林站起身來，“雲飛，這次風險很大，你要全盤掌控，考慮周全了。”

“放心吧，姐夫，我會小心謹慎的。” 肖雲飛走到辦公桌旁，摁下電話免提，未等張敏回答，便道，“張敏，你現在安排一下，給小肥羊打個電話，定個包間，下班後一道去涮羊肉。通知一下周經理、老曹、老李、王傑，别忘了，還有你自己。”

晚上下班後，幾人進入小肥羊涮肉店包間，衆人把衣服挂在衣架上，圍在圓桌前。

“肖總，要什麼鍋底？”張敏比較年輕，工作之餘比平時開朗活潑許多。

“全辣的，你行嗎？敢不敢吃。”王傑也是年輕人，開玩笑說道。

“那有什麼不敢吃的，也不是沒吃過辣的，”張敏不服氣的答道。

“還是鴛鴦鍋底吧，喜歡吃辣的坐這邊，吃清淡的坐對面。”老曹樂嘿嘿說道。

“好吧，大家點菜，張敏，你全權做主，給大家點菜。”肖雲飛掏出香煙，給每個男士散發一支，“今天大家想喝什麼酒？”

“當然喝白的，”王傑在旁答道，“肖總，聽說您曾經喝過一瓶半二鍋頭都沒事，是真的嗎？還是六十度的。”

“老啦，不行了，現在是你們年輕人的天下。呵呵，好漢不提當年勇。”肖雲飛點上香煙，笑道。

“王傑，你不知道肖總和你歲數的時候，和别人較勁，兩瓶一點問題都沒有。”李濤在旁插趣道。

“今晚喝竹葉青如何？入口清香，口感很好。” 周春林在旁說道。