“不過我說的再多再好，都不如你們親自用一用，用的好了咱們就談個長期的供貨。如果咱們有機會合作，每噸我還可以多送你們五十斤。”

劉主任聽到這裡，已經感到很滿意了，雖然具體價格還沒談，但是陳婉婷承諾肯定比黑市便宜，這樣的話，價格他基本都能接受。由于氣溫驟降，他們這個月用煤量突然大增，其他飯店也是一樣的情況，導緻黑市議價煤供貨緊張，優質劣質參合到一起賣，價格飚到一百二一噸。但是好的次的參合到一起的結果就是，燃燒起來煙大，渣子多，浪費的情況十分嚴重。

從這一車的品質來看，裡面沒有摻雜劣質煤，隻要試用情況良好，他很願意跟陳婉婷這裡長期拿議價煤，主要是陳婉婷這裡價格不但低，同等噸數還有的送。

離開濱湖飯店後，陳婉婷趕在晚上之前把小卡車送回礦場。

次日陳婉婷又見了楊科長一面。

“昨天拉過去的煤，怎麼說？”楊科長主動關心道。

陳婉婷把一個鋁制飯盒塞到楊科長手裡，“楊科長你先吃這個，我媽一大早烙的餡兒餅，熱乎着呢你快趁熱吃，吃完了我跟你說。”

楊科長一早就來了礦場，因為需要盯着提貨單和分配運輸的事情，工人三班倒，但楊科長就一個，因此他每天都來得早，早飯基本是等着食堂開了以後喝點粥。

今天這餡兒餅可給他吃美了，肉餡多，油還大，焦黃的面皮蘸着醋，香的魂兒都快沒了。

“我吃你說，一會我還要出去辦事，時間緊。”楊科長倒是不見外，看陳婉婷今天這架勢，估計要的量會多一些。

不過再多還能多到哪兒去，一家飯店一個月八噸，他一天就能給調劑出來。

“楊科長，我想長期拉煤。”陳婉婷試探着說道。

楊科長停了一下，“怎麼個長期法？”說完他接着吃。

“短的話就這個冬季，長的話可能一年。”

“能拉多少？”楊科長心道，一個月八噸這不跟玩兒似的，就算一年還不到一百噸。要知道他們廠一個月的目标可是三百噸，除了統一分配的量，光是自己可以支配的就比國營礦場多的多。

“一個月……四五十噸。”陳婉婷預估了一下，濱湖飯店一個月缺口是七八噸的話，其他飯店應該也差不多，假如大家都是去黑市買議價煤，那麼質量應該也差不了多少。就算有的采購員憑關系能買到國營礦場的調劑煤，但價格絕對沒優勢。

陳婉婷預估了一個中間值，說少了不夠賣，說多了會讓人想歪，中間量最靠譜。

但這個量依舊超出了楊科長的預估，他停下筷子，不悅的問道:“你想倒賣？”

“不是不是，”陳婉婷就知道會讓人有防備之心，她解釋道，“我不是拉去黑市賣的，我可以寫保證書寫字據來保證我說的是實話。是這樣的，現在氣溫突然降下來，省城的飯店幾乎全都缺煤，他們去黑市買的煤質量參差不齊，有的人為了多賺錢，把好的次的參合起來賣，可是飯店都沒得選，隻能買這樣的煤炭。你也知道現在煤炭大多都分配給了發電廠和鋼廠，當然生産優先，不過大家都忽略了一個重要的部分，那就是服務業，餐飲業。”

楊科長恰好吃完了，他起身倒水，把飯盒涮了一下，再蓋上蓋子，等着陳婉婷繼續說。

“其實很多人都認為一個城市的發電量，鋼産量是門面，但是我認為服務業才是門面。你想啊，你出差去一個地方，你最先接觸到的事情，是不是吃飯，睡覺？如果你去吃的第一頓飯火候不到位，裡面還有煤灰，那你對那個地方還會有好感嗎？肯定沒有吧。”

楊科長跟着點點頭。

“所以我認為，一個省城的飯店，尤其是知名飯店，他們的用煤必須要首先得到保證的。因為這關系到一個省會的門面，更關系到将來發展的機會。所以我現在要做的是，盡最大可能保障省城大飯店的用煤。”

“說的是不錯，但是你知不知道我們廠每個月調劑額是多少？你一張口就五十噸，五十噸不是五噸，也不是十五噸。”

“楊科長你放心，不管是五噸，十五噸，還是五十噸，我能保證每次都現金結賬，我不賒賬，也不挂賬，更不會月結，甚至我可以每個月先給你二十五噸的錢，我拉多少扣多少，最後扣完了我再現金結，這都沒問題。”

這又說到了楊科長的心坎裡，先不說單位采購的延遲付款有多少，光他手裡的白條都有一摞，每年年末的三角債都讓他頭發沒少掉。

她要是現金結，還要大量的煤，那他手裡的現金就會多，年末各項工資獎金也不用拖欠，這對他來說肯定是最好的選擇。

“不過現金結我也有點小要求。”陳婉婷看出來楊科長動了心，于是趁機說自己的條件，“因為現金結賬對礦場沒有影響，但對我來說有一定的風險，所以我希望楊科長也能給我行點便利。你們統配煤一噸三十，給我的調劑煤咱别一噸五十了，你看一噸四十行嗎？雖然你降了價，但是你當時就能拿到現金，這總比一年到頭要不回來錢要強得多。”

楊科長點了點飯盒，“幾個餡兒餅，值五百？”一噸降十塊，一個月要五十噸，可不就是五百塊。

陳婉婷一點都不謙虛，她直接答道，“值，當然值！您吃的餡餅，當然也不全是餡餅，這是您的付出，換來的卻是省會城市的門面，是我們省城對外的形象，更是将來的機遇。”