藍茵作為一名經驗豐富的老銷售，擁有一套運用得登峰造極的銷售模式。

此次，她聯合周邊的中醫館、牙科醫院、理發店以及藝術培訓機構，共同推出了僅需68元的超值優惠券。

家長隻需68元，便能帶着孩子去接受中醫理療、進行看牙塗氟、理發，還能體驗舞蹈和跆拳道等項目，最為關鍵的是能體驗智啟方舟的“智慧大禮包”。

然後開始銷售的第一步——拓客，俗稱，賣卡。

賣卡的數量與後續的業績提成直接挂鈎。因此，前期付出的努力越多，後期所獲得的收益也就越高。

藍茵擁有龐大的會員基數，光是會員轉介紹的購買量就很多了。同時，她也會在社交媒體和育兒論壇上進行推廣，不過這部分的成效來得較慢。而引流速度最快的方式，當屬地推。

地推，自然要選擇人流量最大的場所。而當地最為熱鬧的所在，非浔河灣廣場莫屬。

當夜幕降臨，廣場上的燈光漸次亮起，把整個廣場裝扮得宛如白晝。五彩的光芒映照在浔河的水面，波光閃爍，美輪美奂。

廣場中央，一座精美的噴泉伴随着音樂的旋律搖曳生姿。與噴泉共舞的，還有衆多的廣場舞愛好者，他們的身影在燈光下躍動。

忙碌了一天的人們，紛紛帶着孩子出來漫步，所到之處皆充滿了孩子們的歡聲笑語。

藍茵快速地掃視過所有的孩子，有正蹒跚學步的周歲寶寶，有在沙池裡盡情挖掘的兩歲孩子，有圍着人形青蛙玩偶歡快追逐的學前兒童，還有初學溜冰的幼兒園孩子……隻要是0-6歲的孩子，都是她的财神爺。

天氣暖和了，财神爺們都出來了，她今天的希望降臨了。

隻要成功賣出一張68元的卡，她便能拿到30元的返現。

賣10張，那就是300元。

賣20張，那就是600元。

這可都是真金白銀，比她一天的工資還高得多。

雙眼放光的藍茵，趕忙拍了一張照片，發到了智啟方舟的工作群裡，與大家一同分享自己的喜悅。

[智啟方舟早教顧問小藍：浔河灣真不愧是風水寶地，今天的孩子多得超乎想象，感覺我都要忙不過來了。不管怎樣，先給自己定一個小目标：賣出10張卡。]

[智啟方舟早教張娜老師：挺你，藍姐你可以的！]

[智啟方舟早教玲玲老師：藍姐太自謙啦，對你而言，10張卡不過是小菜一碟啦！]

[智啟方舟早教王芳老師：隻要藍姐出馬，各路财神還不得乖乖就範、手到擒來！]

[智啟方舟早教婷婷老師：有藍姐在，這個季度咱們園所必定能狂飙100萬！]

[智啟方舟早教嬌嬌老師：有藍姐在，我們就永遠不必擔憂失業！]

[智啟方舟早教航航老師：藍姐加油向前沖！]

[智啟方舟早教夢夢老師：藍姐，我們支持你！]

[智啟方舟高園長：你們這一個個的，嘴巴倒是說得動聽，行動上呢？看到藍茵忙不過來，也不知道過去搭把手幫忙？這些可都是準客戶，都是我們的衣食父母，客戶滿地走，你們不搶，就跑到别人碗裡了！你們就知道窩在家裡躺着，錢掉到地上，你們都懶得去撿！都指望着藍茵，藍茵難道是千手觀音嗎？隻要拜一拜藍茵，你們的春秋大夢就能成真？]

[智啟方舟高園長：你們是沒走出去，根本不了解現在的競争有多麼殘酷激烈！随着人口出生率的連續降低，平均每年有多少機構倒閉，多少老闆跑路，你們心裡清楚嗎？你們還不珍惜當下的工作，不懂得居安思危，都等着喝西北風去吧！如今别的機構都在改革創新，都開始推行教銷一體的模式，我認為，我們園所也得做出改變了！再這麼下去，園所遲早要玩完！]

老闆一發話，群裡瞬間陷入了一片死寂，沒人敢吭一聲了。

又被老闆拿來當槍使了，藍茵心裡不禁湧起一絲不快。她龇了龇牙，仔細斟酌了一番語句，然後在群裡回複道：

[智啟方舟早教顧問小藍：我能賣出的每一張卡，都離不開大家所有人的功勞！首先，是老闆的良好信譽打底；其次，是咱們老師出衆的專業能力，以及優質的課程質量。客戶願意掏腰包，這是對我們園所的高度信任，咱們每個人都有着不可磨滅的功績！]

發完消息，藍茵果斷地關掉手機，将這些紛紛擾擾的問題全部抛諸腦後。

從随身的包裡迅速掏出打氣筒和氣球，藍茵快速打好了幾個氣球。

頭戴閃閃發光的頭飾，手裡舉着憨态可掬、惹人喜愛的卡通動物氣球，另一隻手拿着宣傳單頁，藍茵做好了工作的準備。

在去工作之前，藍茵溫柔地征詢了一下兒子的意見：“澤宇，媽媽馬上要去賣卡了，你要跟媽媽一起去嗎？”

藍澤宇正安安靜靜地坐在花壇邊，在路燈的映照下專心緻志地畫畫，畫得十分投入，以至于頭也不擡地說道：“媽媽，我哪兒都不想去。我就在這裡畫畫，等你忙完了過來找我就行。”

藍茵心中仍然有些不放心，再三叮囑之後，方才轉身邁入了熙熙攘攘的人群之中。

藍茵心中牽挂着兒子，以最快的速度投入工作。多年的銷售經曆，使她練就了一雙火眼金睛。僅從家長的衣着打扮以及帶孩子的方式，便能準确判斷出家長的受教育程度和對孩子教育的重視程度，并在心裡将他們劃分為A、B、C三級。對于A級客戶，她全力追擊、當場促成交易；對于B級客戶，她有的放矢、長遠謀劃；對于C級客戶，則是盡己所能、聽天由命、不抱過高期望。

伴随着接連不斷的微信收款提示音，藍茵迅速售出了9張卡。

隻差1張，今天的小目标就能實現了。

藍茵稍作放松，将宣傳單頁收進包裡，帶着兒子去河邊溜達。

潮濕的水汽在春風的吹拂下袅袅升起，波光粼粼的河面上，靜靜矗立着一艘龐大的船餐廳。其造型獨特，古樸而又精緻，散發着迷人的魅力。溫暖的燈光從船上傾瀉而出，與周邊的夜色相互交融，恰似無數璀璨的明珠在水面上閃耀。