“首先你要承認，指望一家初創公司在成長期中一不稀釋任何股權，是非常非常不現實的想法。”海莉坐在兩個人的對面，随手抽過來一張白紙，又從桌上撿了支水性筆夾在手指間。

亞當靠在椅背上，雙手交叉放在膝上，看着她。瑞安則坐得直挺挺的，像是随時準備跳起來反駁。

“對你們這樣的企業來說，存活才是第一步。”她認真道，“每年矽谷都有無數公司倒閉，然後又有新的公司誕生。這些企業中，最終能成為Super Winner的，可能隻有百分之一甚至更少。” 她在白紙上畫了一個圓圈，手指敲了敲圓心，“想要到達終點，必須要承擔風險，創業和賭博沒有本質區别，矽谷就是拉斯維加斯。”

亞當保持沉默，像是在衡量她這句話的分量。

“我當然理解你們的顧慮，沒有創始人願意股權被稀釋，畢竟這家公司是你們一手創立的，但你們也得面對現實。如果繼續抗拒引入外部資本，未來可能會更糟——說不定這家公司連運營到年底都做不到。”

“所以，”海莉放下筆，露出一個标準的微笑，“現在最重要的，是對你們公司的财務狀況和運營模式做一個全面評估，包括利潤率、産品優勢、長期現金流等關鍵指标。然後——”

亞當與她對視了一眼，心生不好的預感。

下一秒，海莉迅速道：“當然是看看你們的關系網裡，有哪些金融集團願意提供‘不那麼勢利’的幫助。這取決于一些額外的因素，但我相信，對你來說，這不成問題，是不是，卡弗利先生？”

她刻意強調了卡弗利這個姓氏。

“...你怎麼知道？”亞當盯着她。

“黑客技術。”海莉對着他笑了笑，“你可以做到的我也可以。”

當然，她不會告訴他，她是從前男友那裡打聽出來的。

在這個房間裡，她需要表現出自己的利用價值，否則，以她的資源、人脈和背景，卡弗利家的人恐怕這輩子都不會想到尋求她的幫助。

“我...”

“我知道，你不想依靠家裡。”海莉不耐煩地揮手，“你們這些人都有這個毛病。”

亞當：？

“停！”他說。

“面子真的那麼重要嗎？”海莉不理會他的抗議，撐着臉看向他，語氣越發惋惜，“要是我姓卡弗利，我肯定把這個名字貼在額頭上！你知道我能做什麼嗎？我大概一畢業就能進最頂尖的公司，而不是給你推銷那些penny stocks...看看我，一提到卡拉季奇，面試官就隻會微笑着說：‘很遺憾，女孩，我們不能錄用你。”

亞當搖搖頭：“沒有你想的這麼簡單，卡弗利這個姓氏也不是金字招牌......實際上，排除掉股權融資後，我們想過去管大銀行借錢，但遭到了拒絕，這裡頭可能有一些關系層面的問題，也有一些技術上的問題，novamind不是那些傳統銀行的合作對象。”

海莉一頓，随後了然點頭。

其實矽谷本土也有不少投行，但規模都不大，主要服務科技企業的融資、IPO 和并購，相比于華爾街的大型投行，它們的規模太小。

華爾街并非不想做矽谷的生意，實話說隻要管理者大腦正常運轉，都能看出來科技行業是一片紅海，但大型投行連在舊金山開設辦公室的都寥寥無幾，更不要說直接投資novamind這樣的小型企業。風險投資（VC）和私募股權（PE）主導着這個市場，因為他們願意承擔銀行無法承擔的風險。

“和那些大公司做生意，确實很麻煩，他們的構架非常複雜，董事會構成也是如此，一個人說了不算。”海莉慢慢說道，“沒有固定資産作為抵押，他們不會把錢借給你，這是模式問題。”

“我沒有聽明白。”瑞安左看右看，眼睜睜看着身邊兩人的表情逐漸嚴肅，“什麼模式？”

海莉翻了一個白眼：“你可能得去念一個MBA。”

“你在嘲笑我？”瑞安臉漲得通紅。

海莉聳聳肩：“不，我是在鼓勵你，先生——你要學會面對自己的不足。”

瑞安被噎得說不出話，狠狠瞪了她一眼，最後還是看向亞當：“她到底在說什麼？”

沒想到亞當并不打算解釋。他靠在椅背上，慢悠悠地說：“我不知道。”

瑞安：...

海莉終于生出一點憐憫之心：“克萊默先生，你已經有了三年創業經驗，就有沒有想過為什麼矽谷盛行VC（風險投資）和PE（私募股權）？”

瑞安一怔。

他從沒有思考過這些，他負責novamind的技術團隊，每天隻需要想着如何燒錢，而到了要錢的時候，那就管亞當要好了。

亞當總能想辦法搞到錢。

海莉沒想到這裡還有一個什麼也不懂的白癡，她的成功之路似乎又近了些，不自覺挺直背。

“矽谷的企業存活率低得可憐，就像雨後蘑菇，一夜之間瘋長，一場風暴就能讓它們徹底消失。你們這樣的公司，沒有固定資産，缺少穩定的現金流，還在不斷燒錢——對銀行來說，你們的存在就像是一張遲早會跳票的支票。”

瑞安啞口無言。

海莉長歎了一口氣。

她沒有經驗，不知道有幾分勝算能幫亞當搞到錢，但她的賭徒心理讓她強撐着不去思考失敗的可能。

海莉對自己的信心來自于她雖然沒有太大工作經驗，但她及其擅長學習。在她艱難的大學期間，她曾輾轉于波士頓及紐約數家不知名的小證券公司實習，并從自己那些水平參差不齊的mentor中間學到了許多寶貴的經驗。

相比于大投行，三流證券公司的存活更加需要智慧。