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第15章 第十五章

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“成本太高,價位過低。”

趙晨陽反駁道:“我是按着之前的标準标價的,怕價格太高,影響老顧客。”

鐘渺用筆圈了圈紙上的三個數字:“你這次的衣服和以往不同,它是潮牌,有了名字還有了個性,你請的高級設計師付的高額設計費,這一項是要加在成本上的,還有廣告費也比以前增加了很多,再加上店鋪的優惠券,導緻利潤空間削薄。價格确實需要調整了,不然,同行也覺得你是故意低價占領市場。”

“但提價會趕走一部分老顧客。”

鐘渺轉筆思索了一會兒,說:“你的市場定位和以前不一樣了,失去一部分原有市場的老顧客也是必然的,但新顧客更有購買力,而且據我看,你的顧客比較穩定,比如以前的衛衣賣199, 現在這新款你标價499,再加上優惠券就四百塊左右,也沒多少人覺得不公平,銷售量也不比以前少,畢竟一分錢一分貨的道理大多數人還是懂得。”

雖然鐘渺說得有理,但趙晨陽還是有些顧慮:“我的一些老顧客從我剛開店鋪就支持我了,那時候我還挺清閑,時不時地跟他們聊天兒。一下子提價太高我總覺得對不住他們似的,說不上來,就是挺不舍得。”

鐘渺無聲地握住趙晨陽的手,道:“商品是等價交換,不對等的不能長久。”

趙晨陽仔細咂摸鐘渺的這句話,眉心皺得緊緊。

鐘渺耐心道:“要是你覺得不好,就按着你的想法來,畢竟這是你的生意。我個人建議是老顧客可以辦理VIP會員,或者充購物金升級會員,給他們打個大一點的折扣,具體打幾折你來定。”

趙晨陽其實心裡都懂,他是從小地方來的,父母輩的打小節約慣了,四五百的衣服對他來說就算很奢侈了。鐘渺小時候家境優越,可能見慣了世面,兩人的世界觀就略有不同。

他點點頭,親了親鐘渺的額頭,打趣道:“還是我媳婦兒聰明。”

鐘渺微笑道:“下一批貨的定價我們重新算一下吧。”

趙晨陽卻拉過他,吻上他的唇:“算得頭也昏了,歇會兒......”

這時候手機卻響了起來。

趙晨陽松開鐘渺,手很快替他從上衣口袋裡掏出電話,遞給他,鐘渺看着顯示屏,卻皺着眉頭不想接。

趙晨陽一看,竟然是河北滄州的電話号。

鐘渺拿着電話出去了,似乎是不想趙晨陽聽到。趙晨陽捏捏眉心,又想起鐘渺的那句話,不對等的不能長久。

他跟鐘渺也不對等吧,似乎總是他剃頭挑子一頭熱,鐘渺雖然也對他很好,關心他的健康,操心他的生意,但是更像是朋友,并不像一個親密戀人。

趙晨陽煩躁的點起一根煙,一邊抽,一邊在電腦前坐下來胡亂的滾動着鼠标。

煙還沒抽完,鐘渺就回來了,趙晨陽連忙在煙灰缸裡撚滅煙蒂,用紙張揮亂眼前的煙氣。

他和鐘渺在一起後就沒抽過煙了,鐘渺似乎也沒注意到,隻是呆呆地坐在座椅上。

“怎麼了?”

鐘渺等了一會兒才答。

“我奶奶問我,清明節要不要回去,掃墓。”

趙晨陽試探道:“你想回去嗎?”

鐘渺不答,趙晨陽看他面色不虞,就勸解道:“清明連上周六日才三天假,不夠路上來回跑的,别回去了。”

鐘渺卻道:“我确實好久沒回去了。”

趙晨陽握住鐘渺的手:“那我陪你回去吧,我也是滄州的,正好清明我也祭奠一下我爸。”

鐘渺轉頭看着趙晨陽,眼睛裡噙着一點水色,還帶着一絲歉疚的痛楚,鐘渺說:“對不起。”

趙晨陽揉揉他的頭發:“傻,有啥對不起的,你老公我應該的,陪你回趟老家又不是什麼難事。”

鐘渺想說什麼,卻放棄了。他靠在趙晨陽懷裡,像個孤單的木偶。

“再說吧。”

最近一段時間,趙晨陽和鐘渺同進同出,幾乎每時每刻都在一起。鐘渺宿舍還好,趙晨陽宿舍免不了八卦一下。章昊經常一臉哀怨地問趙晨陽:“日哥,我不是你的寵兒了嗎?我不是你的Number.ONE 了嗎?隻見新人笑,看見舊人哭了嗎?”

趙晨陽扔過一件襯衫給他:“兒啊,别傷心。那是你媽媽,乖。”

章昊一邊往身上套衣服,一邊繼續演戲:“日哥,你要是對我不好,我可以跟媽媽告狀嗎?”

趙晨陽深情地摸摸他的頭發:“兒啊,給爸省點心吧,爸比還要和你媽咪約會去。”

章昊看着趙晨陽出去的背影,對這位的玩笑話渾不在意。

這衣服是真好看。

過了許久,一直起早貪黑學習在宿舍不怎麼說話的許子航幽幽地問到:“你說他倆真不會在一起吧?”

章昊美滋滋兒地疊着自己的新衣服,轉頭笑罵道:“你這書呆子是不是看書看傻了。你搞基日哥都不會,我日哥鋼鐵直男,工管扛把子,廁所比大從來沒輸過。”

許子航也不言語,心說他在上晚自習回來的時候分明見過兩個人手拉手在黑漆漆的走廊拐角說話來着。

好兄弟會手拉手嗎?

許子航也不懂,抱着書包繼續去圖書館了,這個宿舍一天到晚烏煙瘴氣,全都是一群傻叉。

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