雷君遲疑了片刻,接着道:“那你們打算如何合作。”
“所有wps銷售業績,我們得七你們得三,當然wps這個品牌仍舊屬于你們金山的,這是我和齊歡暢老師商量的結果。”湯文說道。
雷君愣住了,這樣的開價,簡直是不給人商談的機會,太過誇張!他隐隐覺得有些奇怪,這個湯文說話一直都好像是在背書一般,于是他試探着問了一句編程方面的話題,說道wps内部的架構,湯文立時侃侃而談,這一次卻不想背書,十分流利。
看來這個孩子對程序的确十分精通,雷君想着,又道:“齊歡暢老師,這個三七分的合作方式是你想的嗎?如果是湯文自己的決定,他還是個孩子,倒還沒什麼,可如果是你計劃的,那恐怕有點激進了,這樣的條件,我們金山無法接受。”
齊歡暢看了眼範強,接着對着雷君微微笑道:雷經理,這個是我和啊文商定的,我們需要啟動資金創業,下一代wps我們一定不會參與開發,也就不存在分成了,再說我們想拿到下一代視窗系統的内部版也很難了,所以我們要求這麼高的回報,是為了我們自己的公司創業。”
“你們創業固然重要,但是你們開口也太狠了點,很難有商談的餘地?”雷君的語氣軟了一些,說話的同時他看向範強。希望範強能夠借助朋友地關系找到談判的契機。
範強當然明白雷君的意思,他忙開口道:“胖子,啊文,你們再壓壓價,特别是胖子。啊文還是孩子不懂沒關系。咱們是朋友,我也了解你,你不會不知道你的要求太過分了,任何一家公司都很難接受。”
齊歡暢冷笑一聲。搖了搖頭,道:“範強。咱們親兄弟明算賬。啊文開發出來的東西不隻是這個軟件本事地價值,金山得到地還有品牌價值,你想想看,如果金山的招牌wps是外包公司開發的這個消息傳了出去,那将會有多可笑。”
“胖子!”範強顯然有些生氣:“你什麼時候變得這麼勢利?!”
“笑話,有錢你不賺?”齊歡暢直接翻臉:“既然你們不願意,那我們就走了,再見。”說着話就要拉着湯文離開。
雷君見狀。忙接話道:“齊老師。我知道這是生意,但是生意也有生意的做法。開價也要有商量,你地要求實在太苛刻,我無法做主,給我幾天時間,咱們再談。啊文,你說呢?”
“我一切都聽齊老師的。”湯文仍舊沒什麼表情。裝裝純真,畢竟人家還才15歲。
“雷經理既然做不了主,那我給你兩天時間,兩天之後再拿不定主意,那就沒什麼可以談地了。”齊歡暢冷言道:“和金山合作,是借用金山地名氣和銷售渠道,如果你們不需要,那我們的字處理系統可以換上一個新的名字,在新視窗系統推出的同時上市,最多我自己多費力氣,找途徑推銷罷了。”
“那好吧,先這樣,兩天後我聯系你。”雷君話剛說完,齊歡暢就帶着湯文,十分不客氣的離開了百家香。
範強一臉的尴尬,道:“雷經理,你看……,我也想不到會搞成這個樣子,要不我晚上單獨去找那個胖子說說。”
雷君搖了搖頭,道:“不用了,這不怪你,咱們走吧。”
“嗯。”範強的歉疚之心溢于言表。
回到青年旅社,雷君無聊地換着電視頻道,腦子裡在思考晚飯時的事情,到底要不要不要請示求伯軍,這個齊歡暢地态度真是能氣死人,一點不給未來地合作留後路,求總的性格又完全不是商人地那種,如果和這個齊胖子談判,一定會太過激動。況且即使求總親自來了,看剛才的态勢,這個齊歡暢也不會讓步。
越想越是頭痛,雷君決定出去走走,他和範強打了聲招呼,道:“範強,我出去轉轉,晚點回來。”
“雷經理,要不要我陪你去?”範強賠笑道。
“不用了,我想散散心。”雷君說道。
如果是平時,範強一定會想法子跟着雷君,因為在他看來,這個時候雷君離開旅社,多半是去按摩放松,如果能和這樣一個求伯軍眼中的紅人一同去“享受”男人的活動,那将來的地位可想而知。
不過現在,他有更重要的事情要做,所以沒有打算跟上雷君:“雷經理,那你注意點安全,我就在這裡眯上一會,很困了。”