張雪晴微微一笑，眼神中閃爍着靈動的光芒。

“玻璃窗戶是供給普通百姓的，玻璃軒是供給達官顯貴的，這兩者的顧客定位，本就不一樣。”

“蘭姨，您知道嗎？在一個遙遠的國度，一件由頂級設計師親手打造、采用高級材料制成的衣服或包包，它的價格會高達數百萬兩，甚至更多。”

看周慧蘭滿臉震驚，張雪晴了然一笑。

“會不會覺得很離譜？您一定會想，這麼貴，怎麼可能會有人買呢？可事實上，買的人卻比想象中的要多很多。”

“這樣的價格，難道僅僅是因為材料的成本嗎？不是，這個價格，更多的是這些衣服或包包上面，附加的其他價值。”

“有設計師的心血、獨一無二的設計理念、高端品牌的價值，以及它所能代表的擁有者的獨特性與尊貴感。”

周慧蘭若有所思。

張雪晴繼續道。

“一件高端的絲綢衣服，之所以價格高昂，不僅是因為絲綢本身的柔軟與光澤，更因為織造工藝的複雜與精細，以及它們所代表的高貴身份與奢華生活。”

“一顆璀璨的寶石，不僅因為其稀有而珍貴，更因為它所代表的是權力、地位和尊貴。”

“那些古董，明明隻是看似簡單的一隻碗或一壺茶器，為什麼能價值連城，而且遭到大家哄搶、收藏呢？”

“是因為其背後蘊含的曆史故事、精湛的燒制技藝，而且大多都是獨一無二的孤品，即便價值連城，也成為了無數人夢寐以求的珍品。”

“不管價格如何高昂，它們，都成為了達官顯貴們争相追逐的奢侈品。”

周慧蘭聽得入神，連連點頭，似有所悟。

張雪晴拿起桌上放着的一隻精美的玻璃杯子，輕輕旋轉。

光線在杯身上折射出絢麗的光彩。

“同樣的，我們要經營好玻璃軒，就要賦予每一件玻璃制品更多的寓意和價值。要讓它們，以獨特的魅力，彰顯出使用者的品味與格調。”

“我們要告訴所有人，玻璃軒的每一件作品，從選材到設計，從切割到打磨，都經過了無數道工序和匠人的精心雕琢。”

“我們玻璃軒的玻璃制品，雖然沒有古董那麼悠久的曆史，但每一件作品，都凝聚了匠人們的心血與創意，它們代表的，是我們這個時代的審美與追求。”

“就像這件玻璃杯子，或許在未來，它也會成為一件值得人們珍藏與研究的古董。”

“到那時，人們會驚歎于它的美麗與精緻，更會感慨于那個時代匠人的智慧與才華。”

“所以，這不僅僅是一隻杯子，是一個盛放液體的容器，更是獨一無二的藝術品，是文化的傳承與展現。”

“更能體現買它的人的權力、地位和尊貴。”

周慧蘭恍然大悟。

張雪晴此時卻狡黠地沖她眨眨眼。

“當然，在初期的時候，顧客還沒那麼認同玻璃軒的品牌價值，我們可以告訴大家。”

“玻璃制品的價格受其制作工藝、設計複雜度以及材料成本等多重因素影響。”

“安樂城的玻璃窗戶之所以便宜，是因為它們采用了很簡單的制作工藝，将玻璃切割成簡單的四四方方的形狀，技術難度相對較低。”

“而且生産規模大，成本還能得以分攤，價格自然便宜。”

“而我們玻璃軒的杯子和花瓶等玻璃制品，更注重于玻璃制品的藝術性和獨特性。”

“每一件不僅需要精細的切割與打磨，更需匠人的巧思設計，方能成就其獨特之美。可以說，每一件作品，都傾注了匠人們的心血和獨一無二的創意。”

“所以，不能僅僅用價格來衡量一件物品的價值。玻璃軒所代表的，是一種超越物質的精神追求，是一種對美好生活的向往與執着。”

“當然，這些隻是在初期，等玻璃軒形成品牌價值和品牌效應後，大家真正了解并認同玻璃軒後，會發現它們其實是物超所值的。”

“那些賣出去的玻璃制品，甚至還可能會在買家手裡漲價呢！”

周慧蘭心裡大受震撼。

可以說，那日，城主給她上了人生中很重要的一課。

她第一次體會到，原來，經營商鋪，還有這麼多講究。

不過，她還有一點疑惑。

“城主，其實，若安樂城不采用玻璃窗戶，我們玻璃軒或許就能避免那些因價格差異而引發的非議。如此，豈不是更簡單？”

張雪晴回絕得幹脆利落。

“我的城民，自然值得最好的！”

她緩緩踱步至窗戶邊，目光遠眺。

仿佛能穿透重重樓閣，看到安樂城每一個角落的繁榮與安甯。

“蘭姨，您說的都有道理，但我的考量，卻遠不止于此。”

她的聲音低沉而有力，每一個字，都包含着深遠情誼。

“我的城民，他們勤勞勇敢，用自己的汗水澆灌、建設着這片土地，讓安樂城煥發出勃勃生機。”

“他們值得最好的生活，值得享受這個時代所能給予的一切美好。”

她轉過身，溫柔地看着周慧蘭，繼續說道。

“玻璃窗戶，它能讓陽光更加自由地灑進屋内，讓城民們的生活，能夠因它而變得更加明亮溫暖，充滿希望。”

“更重要的是，它能讓城民們感受到，他們的努力與付出正在被看見，被認可，同時被回饋以更加美好的生活。”

她的眼中閃爍着堅定的光芒。

“至于那些非議，它們不過是暫時的迷霧和阻礙，很快就被時間的洪流沖刷而去。”

“而城民們臉上的笑容，卻是真真切切的，一直存在的。那是最真實、最動人的風景。”

“這份笑容，值得我們付出一切努力。哪怕遭遇更多，我們也在所不惜。”