周芷若跟着趙敏一路東行,真可謂是享受了好一陣富貴日子。
住的必須是雁栖客棧天字号房。吃的自是山珍海味不必說,連滋味都要比她上次投店時吃到的好上不少,周芷若不知這是天地号房的差别,還是東家獨享的優待。連一開始她從峨嵋派帶出來的馬,都在途中被趙敏以“不夠健碩”為由,寄養在了镖局裡,換給她一匹皮毛油亮的駿馬。
傳言中雁栖客棧的天字号房,可不是有錢就能住進去的。按照他們的規矩,必須得是在客棧住上一定的天數或是次數的客人,才有資格入住。
對于傳聞,雁栖客棧的東家,趙敏表示,确有此事。
“這是為何?你們的天字号房,還有什麼特殊之處?”
今日牽馬從街市上走過,周芷若偶然聽到兩個要投店之人說起這事,心中不免也生了幾分好奇。進了店,照例住進了店裡一早就為趙敏留着的客房,周芷若在其中摸索,并沒有找出什麼機關暗道。
兩人在窗邊食案上用飯時,她便忍不住問了趙敏。
趙敏笑道:“周姊姊,咱們這一路,也住了好幾間天字号房了,你可有察覺有何特殊?”
除了格外寬敞,陳設尤為奢華,倒也沒什麼特别。因而她方才才想着尋些隐蔽之處。
見她搖頭,趙敏又道:“客房隻是客房。設下這規矩啊,不過是為了給我們省下些功夫。”
這話倒叫周芷若聽得越發糊塗了。
“這是何意?誰住進來,你們不是一樣要招呼?”
趙敏道:“對做生意之人來說,當然來者皆是客,斷斷沒有将人往外趕的道理。但我開客棧,本來就不是為了錢,而是為了探聽各方消息。這些消息之中,又以各門各派動向為要。因而,我們并不需要所有的客人,也就不是真的歡迎所有的客人。”
周芷若道:“怪不得,你們對不守規矩、在店中生事之人,毫不手軟。隻是,你又怎知這些人不會知曉一些你想要的消息呢?”
“在每一個人踏進店門之前,我當然無法得知他們懷揣着怎樣的機密。但來往的人多了,他們帶來的消息就會織成網,将整個江湖都連起來。而他們都願意來此買賣消息,隻因他們認定了這是公道、穩妥的交易之地。
“就如過路的旅人都願意來此投宿一般,隻要雁栖客棧在江湖中的名聲一如既往堅固,我這筆買賣就會越滾越大,無須在意漏掉一兩條不願在這池子裡的小魚。”
說到底,生意之道就是講究一個信字。雁栖客棧實力越是強橫,越是講規矩,客人自然就越是信賴。
聽明白了這其中關鍵,周芷若略一思索,便有了猜測。
“依你所言,想必能住進天字号房的客人,不止是常來光顧之人,還得是消息靈通之人吧。”
“不錯。周姊姊你想,客棧裡的客人,不外乎是四處闖蕩的商賈、镖師、遊民與江湖人之輩。這些人在外行走能平安無事,哪個不是靠的聞風而動的本事?
“我需要他們聽到的風聲。若是這些人每回知道些什麼,又或是他們想打探什麼消息時,都能想起雁栖客棧,可不就成了我們的大主顧。我們将店裡打理得井井有條,将過路的旅人吸引進來,隻是第一步。而第二步嘛,就是要撬開他們的嘴。你說,還有什麼,能比将他們奉為尊客更顯誠意呢?