重要項目碰頭會，通迪一衆高管齊聚一堂，常務副總楊穎主持，Jacky頂着一張老外臉抄着一口标準普通話率先發言：

“根據客戶的需求，研發部連夜做了分析。

用戶的信息化體系基本框架完備，數據層中各業務數據庫分類清晰，但缺乏萬無一失的備份容災和深度的數據分析…

該用戶上一期應用是我們公司研發并維護的，這一次應标的重點将是應用層和和系統層的完美契合以及落實到使用端的便捷與清晰…

難點是…

研發部在這裡負責任地承諾：以我們對客戶現狀和需求的理解，以及公司在這個領域前期的充分準備，我們在技術層面目前沒有真正的競争對手。”

……

坐在齊晟和謝天中間的林烨，一手扶額一手落在桌面的筆記本，坐得規矩闆正；乍一看，她一副認真聽講的樣子，仔細看，她的眼皮早不知啥時阖了個嚴嚴實實。

顧侒的眼神不受控制地掃過她的眼睫、鼻尖、再到嘴唇，心裡不由得生出隐憂：會議室空調溫度低，就這樣睡着會不會感冒？

不待他擔心太久，陳穎看向林烨的方向，發話了：

“謝謝Jacky總給我們做的應用層面分析，接下來請營銷部林總給我們做業務層面的分析。”

小規模會議，不過數秒，十來雙眼睛便齊刷刷地聚焦在了林烨臉上。

被謝天一腳踢在小腿上，林烨猛地一驚，睜開了眼睛。

讪讪然笑笑，她把電腦接上投影儀，調出了競争對手分析報告：

“公司最大的競争對手無疑是叁柒——

從技術層面上來講，他們手裡有楚凡，所以和我們一樣對客戶應用現狀了若指掌；從客戶關系上來講，大家都知道，主管信息的張廳和叁柒交往甚密，說是老朋友也不為過…”

環顧一圈，她一臉凝重道：

“這個項目對于叁柒來講有着舉足輕重的意義，他們有錢、有野心，唯一缺的就是标杆項目，一定會不惜一切代價争取…

對于營銷部來說，A省這個項目絕對是場硬仗。”

頓片刻，她指着投影上的人物關系圖逐一解析：“吳淩風和張姓領導的信任不是一朝一夕建立的，想要短時間撼動幾乎不可能…

項目裡還有一個關鍵人物，信息中心的王主任：技術控、個性擰巴、行業裡唯一一個拿□□津貼還兼任行政職務的總工。

這個人，我們必須争取。

拿下他，我們就可以在标書中制定标準，按照我們研發團隊的能力，我們可以定一個對自己有絕對優勢的标準。

至于如何争取王主任的支持，我目前有個框架：

一方面找到途徑取得他的信任和他建立情感聯結，這一塊兒我已找到靠譜的人搭線；另一方面，我要拔高他在這件事情上的認知，讓他覺得幫我們是一件正義之舉，是一件有意義的事情…

知識分子嘛，能讓他和老闆對抗的可能隻有原則和理想了…

另外，除了A省這個項目，北方B省的項目緊接着也要啟動，後者由主管信息的副省長親批了七千萬的預算，

這兩個項目的受關注程度都很高，對接下來兩年全國其它省份的推廣意義極大，我們一定要做到保一争二！”

……

不多日，A省政務辦公廳，碩大一間會議室挨挨擠擠坐滿了人。

多風的城市，暮春的長風吹動窗外一樹茂盛的榕葉，林烨一身正裝站台上：

“謝謝張廳，謝謝王主任，謝謝在座的每一位領導抽出寶貴的時間參與這次交流會，我是通迪的林烨…”

她面帶微笑，眼神沉穩，用恰到好處的聲量抛出了開場白：

“相信大家對通迪都不陌生，我們有幸在過去的五年參與了貴單位的IT建設，見證了各位領導在時代的發展中勇于改變現狀、努力追求卓越的決心和态度。

正是各位領導的勇氣和眼界，才讓A省有了目前高效、便捷、安全的IT系統，成為了全國範圍内，首屈可數的示範單位。

好的關系是互相陪伴、見證成長，更好的關系是相輔相成、實現理想…

五年的陪伴和信任，是你們，給了通迪深入了解行業需求的機會，也是你們，給了通迪施展才華的平台…

未來的我們，一定會在現在的基礎上精益求精、不停超越、用最赤誠的熱情，盡最大的努力回饋曾經給我們機會的各位…

再次感謝各位領導！”