“我要您去幫我争取比其它總代多兩個點的折扣，而且不管誰來問您要價格，你必須守住底價，不能透露。

您現在需要做的，就是盡快約到吳淩風，去他那裡渲染情緒，渲染一種，不管付出多大代價你都希望這張單在十月底收進口袋的情緒。”

……

電話挂斷了，林烨并沒有即刻聯系吳淩風。

她知道幾家總代的人都會陸續去通迪報道，她了解吳淩風，他是個深思熟慮的人，沒人能在他那兒讨到什麼先機。

況且，要在吳淩風這樣的人物面前班門弄斧地玩弄“虛以委蛇”，她也需要花時間攢點勇氣。

三天後，她接到楊斌的電話：

“我帶老闆見過吳總了，情況很不理想。”

“很不理想是正常的，你隻要讓他知道這個季度沒有這張單，你就隻能走人就行了，本色演出，我相信效果不會差。”

林烨跐溜一聲吸了一口米粉，嘟嘟囔囔回他兩句。

楊斌在電話那頭沒吭聲，卻也不挂電話，他哪有和她開玩笑的心情。

……

林烨知道，今天不給他一個完整的故事，楊斌分分鐘找别人玩了，這個圈子裡大部分的承諾都如一束色彩斑斓的氫氣球，稍一松手便不再屬于你。

“等我兩分鐘，這裡太吵了，我出去打給你。”

說完，她挂斷電話，兩口扒拉完自己還剩小半碗的米線，和一旁的同事打了招呼出去了。

林烨在大堂找了個僻靜的角落，斜靠着牆面，撥通了楊斌的電話：

“你對吳淩風強調，這張單這個季度能不能收關乎你的生死，他就不會懷疑你的價格還有空間。

我呢，會去吳淩風那裡暗示，隻有季度末申請的折扣才會是最優的，何況，你需要這張單‘保命’。

當然，他不一定在乎，畢竟，他完全可以拖到下個季度末、甚至再下一個季度末再下單。”

……

林烨頓了頓，就這一小會兒，林烨覺得楊斌的呼吸都不像剛才那麼平穩了，半天擠出一句：

“我的生死可就挂在你身上了啊，你可千萬别出漏子啊！”一個大老爺們，語氣裡竟透着些恐慌和無奈。

林烨對他莫名生出些同情，快節奏、高壓力的工作性質讓大部分這個年齡的一線銷售失去了重新出發的勇氣，她默歎一聲，繼續說道：

“吳淩風不下單，無非兩個原因，一個價格一個賬期。

我當然不會告訴他，我能拿到更好的價格，我會找個理由讓他相信，這張單，萬通願意在這個特殊的時間以微薄的利潤甚至沒有利潤和他簽訂合同。

于公，一個能同時“洗劫”廠商和代理商的機會，或許是能說服他的最好理由。

于私，他是公司二股東，私心正常沒有，但保不齊有啥特别喜歡的自己又忙得沒空張羅的玩意兒，我會想方設法滿足他。”

林烨的語調極其輕松，隔着一條無形的電話線，楊斌都能感受到她成竹在胸的自信，這個自信感染了他：

“林烨，這個電話讓我看到了希望和光明，我們一起努力。”

……

楊斌是看到希望和光明了，但林烨卻沒有。

她習慣去到客戶面前時肚子裡已然裝好了plan A和planB，但現在，planA都像臨時抓來湊數的，planB的影子都不知道在哪兒。

PK掉其它總代赢得楊斌的信任是這個項目裡最輕松的一環，她可謂赢得毫無壓力，但想要說服吳淩風，目前為止，支持她的都不是自信，而是勇氣和信念——

通迪這張單不僅現在有Ai的産品，明後年的全省推廣還會有源源不斷的采購。

轉正第二年就榮升主管的林烨，通迪這張單，既是她今年的“面子”也是她未來的“裡子”，她必須要“拿下”。