徐佳喲搬過梅姨孫子用來上課的小桌闆，招呼着梅姨和賀玉言，還有店裡的化妝師一起湊近坐下：“來來來，我們一起讨論一下。”

“琪連山草原附近住着的人家雖家家都有馬，但不過是替代交通工具，一家最多不過三五匹。

而且琪連山地處西北，一年能夠自然放牧的時間很有限，大部分的馬料都是要靠購買再加工，這費用可不是小數目，普通人家根本付不起的。

其實琪連山旅遊旺季也就是每年的夏秋兩季，在沒有遊客的日子裡，馬就不是賺錢工具而是沉重的經濟負擔了。”

徐佳喲聽了他們的話，點頭恍然大悟道：“怪不得現在琪連山草原真正能有規模的馬場就隻剩了我們早上知道的那一家。”

賀玉言面上閃過一絲憂色，開口道：“如果是這樣，就有點難辦。任何事物一旦成了壟斷，就會一家獨大，旁人想分一杯羹猶如蚍蜉撼樹。”

“還不止這些。”

梅姨繼續面色凝重的補充道：“馬場不比我們服裝店，他的生意不分男女。不像我們這，多半都依賴女顧客，這樣算起來，他的收入就至少比我們翻一倍。這麼掙錢的生意，怎麼舍得分出去。”

徐佳喲手抵着下巴，望着架子上的衣服出神，回想起剛剛在草原上看見的遊客，确實是女孩子租衣服的多。

“就是啊，他們一小時的馬匹租賃費用足夠我們這服裝店租一天的。人家即使不和你合作，收入也很客觀。況且你又是才回來的，人生地不熟的，強龍不壓地頭蛇，人家也未必會買你的賬。”

他們說的這些事情的确是事實，徐佳喲垂眸，心裡堵得厲害，剛剛的精氣神，這會早已減去七八分。

“看來要想說服他們合作，就得開出令他們絕對心動，無法拒絕的條件才行。”

徐佳喲悟出了門道，凝神細思，手指摳着沙發扶手，細碎的木屑緩緩掉了下來。但眼下除了自家的民宿和梅姨的服裝店，自己手上确實沒有更多的可合作的籌碼。

“不管了，凡事總要做了才知道，我先去馬場問問再說。”徐佳喲拍了拍自己的臉，呼了一口氣，打算先去一趟馬場，探探馬場老闆的态度再做定奪。

徐佳喲沒有耽擱，和梅姨他們打了聲招呼，便和賀玉言驅車前往早上那家馬場。

越野車行駛在公路上，窗外是連綿起伏的雪山和一望無際的草原，徐佳喲趴在車窗上看見幾隻藏羚羊在草地上悠閑地覓食，一臉豔羨道：“真是人不如動物啊。”

賀玉言輕笑出聲，側過臉看她，安慰道：“别這麼大壓力，說不定是我杞人憂天了，那馬場主或許沒我們想象的那麼可怕。”

“希望吧，承你吉言。”徐佳喲強擠出一絲笑容，閉着眼，把一會兒要談話的内容在腦子裡又背了一遍。

大約半小時後，徐佳喲看見一排用木頭搭建的簡易馬廄，幾十匹馬兒正在悠閑地吃着草料。幾個穿着藏族服飾的漢子正忙着給馬匹刷毛、喂水。

徐佳喲忙轉頭拍着賀玉言興奮喊道：“應該就是這裡了，停車停車！”

這是完全拿他當司機使啊！

賀玉言瞥了她一眼，癟着嘴，卻還是很聽話的緩緩踩下了刹車，拉上了手刹。車剛停穩，徐佳喲就迫不及待的朝馬場深處走去。

一個身材魁梧，皮膚黝黑的藏族男人正坐在馬廄前的躺椅上，悠閑地抽着旱煙，看見徐佳喲走過來，立刻滿面紅光的站了起來。

“小姑娘，來玩的是不是？你要租馬嗎？我們這的馬都很壯實，跑起來可帶勁了！我這就帶你去挑一匹。”說着就領着徐佳喲往馬廄走去。

徐佳喲注意到，馬場的設施雖然簡陋，但打理得井井有條。馬鞍、馬鞭等用具都整齊地擺放在木架上，馬廄裡也鋪着厚厚的幹草。

看的出來，這老闆是個用心做生意的人。徐佳喲心裡想要和他達成合作的意願更深了。

及至到了馬廄，徐佳喲連看了好幾匹馬，個個都被養的膘肥體壯，油光發亮的毛皮在陽光下閃耀着健康的光澤。

“這些馬養的真好啊。”

徐佳喲愛不釋手，忍不住上手摸了摸。那馬似通了人性似的，偏過頭閉着眼，在徐佳喲的手心裡親昵地蹭了蹭。

馬場主趁機湊上來對她推銷道：“怎麼樣，我這馬性情可溫順了。這琪連山你怕不是再找不到第二家品質這麼好的馬了。我牽它出來，你試試？要是不喜歡，咱們還可以再換，保準你滿意！”

徐佳喲戀戀不舍的将手收了回來，安撫的摸了摸馬頭，轉頭對馬場主道：“您這馬确實養的好。不過，我這次來不是租馬的，是來和您談合作的。”

聽說不是來租馬的，馬場主臉上的笑容瞬間消失，上下打量了她好幾眼，語氣冷淡：“合作？我可不和旅行社合作，那些旅行社都是嘴上說的好聽，一到給錢就沒影了。”

站在一旁的賀玉言忽然擡起了頭，眼神一下子變得探究起來。

徐佳喲忙解釋道：“我這不是旅行社，是民宿。我家在這附近開了一間民宿，叫雲川。”