“張老闆是南方人，除南池的商貿公司外，在周邊幾個縣也開着商貿公司，這次找上門是想拿下咱們家在這幾個縣的獨家經銷權。”

秦文禮介紹完具體情況，胡玉鳳點頭表示了解，示意他繼續說方案。

“這是咱們廠第一個獨家經銷商，所以待遇方面肯定要比零售的優惠大。我大概有一個方向供大家參考，就是把優惠力度與付款情況挂鈎，如果是現金當場結算，我們給予他批發價八五折的優惠，如果是先貨後款，那就給九折優惠，你們覺得呢？”

胡玉鳳看向惠子和楊秀，示意她倆談談看法。

楊秀停下筆，敏銳地抓住一個關鍵點：“先貨後款的話，付款期限是不是得在合同裡約定？”

别跟鄉政府那豆腐錢似得，說是一個季度，半年能結一次都是好的，明明是債主，每次結賬偏鬧得像是乞讨。

胡玉鳳面上閃過一絲贊賞：“這個肯定得約定好，我看以現在的趨勢，先貨後款将成為主流，咱們這次就定好規矩，以後再有之類的也有個依據。”

秦文禮靜靜聽了會兒道：“那就延一個周期，下一次進貨的時候必須将上一次的貨款全部結清？”

惠子和楊秀都沒意見，胡玉鳳也點頭同意。

“至于優惠上，你提的八五折就剛好，咱們又賺頭，經銷商也能掙到錢，就按這個比例和他談。”

秦文禮點頭答應。

“還有招人這事得商量商量。”胡玉鳳繼續開口。

楊秀詫異：“廠子工人不夠嗎？”

轉念一想，經過上個月的新聞報道，上門的客商确實如雨後春筍一茬又一茬的往外冒，供貨量還真有可能趕不上需求了。

自以為真相了，卻見胡玉鳳搖搖頭：“不是招工人，是招管理人員。”

“咱家目前是秀兒管着研發，惠子管着生産，其餘的都是文禮一個人對接，難免有顧不過來的時候，我想着從員工裡提拔也罷，從外面聘請也行，來個人分擔分擔。”

這麼一說大家都懂了，可懂了之後又面面相觑。

這個人選可不簡單，至少要懂管理，人品好，學曆還有一定的要求，最好能寫會算。在心裡一扒拉，廠子裡合适的是一個沒有。

“這個人不好找，也急不來，慢慢碰吧。”胡玉鳳隻是提出來讓他們幫着留意，并沒想着一下子就找到合适的。

……

這日，秦文禮接到電話出了門，不一會兒領着一個滿面帶笑的中年男人進來。

“媽，這是南池的張老闆。”秦文禮笑着給胡玉鳳介紹。

胡玉鳳趕緊起身，張老闆已經熱情地伸出手，胡玉鳳伸手握了握。

張老闆一開口就是典型南方強調，熱情道：“福老闆，久仰久仰，之前托秦老闆的福，有幸品嘗到您家的麻花，果然和傳聞中的一樣美味。一直想着前來拜訪，今天終于如願啦。”

福老闆？胡玉鳳忍住笑意，别說這個稱呼還不錯，多有福氣，聽着就襯她！

胡玉鳳笑着聽他說完，便也不落人後道：“哪裡哪裡，您擡愛了。我們家這攤子能越做越大，全靠各位老闆的支持，該是我感謝你才對。”

兩人一番你來我往的吹捧，才各自坐下端起茶杯進入正題。

“福老闆，我之前和秦老闆提過，今天上門也是想尋求進一步合作……”

胡玉鳳笑着點頭：“是，文禮跟我提過，張老闆是個爽快人，能跟你合作是我們的榮幸。”

在一陣磋商，雙方定下了初步的合作方案。

張老闆是個精明的老闆，深谙砍價的精髓，自诩砍價功力不俗的胡玉鳳差點沒能頂住他的三寸不爛之舌，也是多虧文禮心眼多，報價時在原基礎上提了三個點，才沒被張老闆砍秃了。

半個小時，所有的細節都敲定了，張老闆痛快簽了合同，胡玉鳳也痛快表示第二天就可以安排裝車發貨。

經此一事，也給衆人打開了新思路，随着生意越做越大，再一家家送貨上門開支就有些大了，還不如找些有實力的經銷商包出去。

于是翌日，胡玉鳳又緊急召開關于調整産業布局的會議，會上對廠子下一階段的目标做出了調整，主戰場由分散銷售轉為縣域經銷。

當然對于洋縣的這些元老客戶，還是保持他們最初的待遇不變。

這件事情的主要負責人是秦文禮，胡玉鳳協助。為什麼協助呢，因為胡玉鳳發現她長胖了，真的成了富态老闆了，再不動一動，怕就要朝着縱向發展了。

以前幹瘦，就羨慕那胖的，可等自己胖了就發現，真是忍不了一點。

正好臨近臘月，一年一度的禮盒裝也該做起來了，胡玉鳳便開啟了早出晚歸風餐露宿的生活。

這麼說毫不誇張，因為她和文禮的坐騎是摩托，哪怕帶了頭盔綁了綁腿裹了棉大衣，風還是一個勁的往裡鑽，吹得她老太太富态的臉頰日漸幹癟下去，一照鏡子，活像張飽經風霜的老樹皮。

效果嘛，還是有的。這幾年裕豐麻花經曆種種艱難，終于在市場上站穩了腳跟，凡是分銷過的都對裕豐的産品好評連連，在他們放出南池張老闆享有獨家經銷權的消息後，就有心思通透的上門試探。最終綜合考慮下來，又收獲四家獨家合同。

不過這都是之前打開了市場的縣區，胡玉鳳目光始終盯着那些未知區域，可惜直到目前還沒有動靜，要一直如此，隻能年後再上門聊天了。